崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃,制定所轄區(qū)域的項(xiàng)目計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院客戶、代理商、經(jīng)銷商等渠道管理,制定開拓計(jì)劃并有效實(shí)施,建立長期合作關(guān)系。
3、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理參與代理商談判,擬定合同;
4、負(fù)責(zé)組織代理商的技術(shù)培訓(xùn);
5、對(duì)客戶提供快速、準(zhǔn)確與專業(yè)的咨詢服務(wù),進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析;
6、協(xié)調(diào)銷售合同履行與代理商接洽,促使進(jìn)貨和貨款回收;
7、收集市場信息為公司經(jīng)營決策提供參考意見;
8、根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策;
9、負(fù)責(zé)向代理商或終端客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品、企業(yè)文化、銷售政策等信息,爭取完成銷售目標(biāo);
10、定期走訪市場,了解相關(guān)國內(nèi)政策、市場用戶、競爭對(duì)手、銷售渠道等等。
任職要求:
1.具有生物或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景,具有三年以上體外診斷試劑銷售經(jīng)驗(yàn),溝通理解能力強(qiáng),能適應(yīng)長期出差;
2.大專及以上學(xué)歷;
3.熟悉當(dāng)?shù)厍郎蹋⒛芑?dòng)開發(fā)3家以上大型終端客戶,有一定的社會(huì)資源和客戶資源;
4.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、獨(dú)立分析和解決問題的能力。
5.有良好的管理能力和合作精神,能順利帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展省內(nèi)營銷工作。
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