職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜門店銷售
1、終端開發(fā)（篩）：根據(jù)目標(biāo)及區(qū)域內(nèi)的終端覆蓋情況多途徑開發(fā)新終端（包括但不限于煙酒終端、零售終端、餐飲終端等），按目標(biāo)篩選出符合要求的核心終端；
2、渠道維護(hù)（建）：按照線路對(duì)核心終端門店進(jìn)行日常拜訪、公司推廣政策宣傳、終端陳列氛圍建設(shè)等，建立終端檔案；
3、客情維護(hù)（信）：通過買菜進(jìn)店、品鑒會(huì)、客情禮贈(zèng)（趣局）等活動(dòng)維護(hù)客情，完成目標(biāo)核心終端的簽約；
4、市場(chǎng)維護(hù)與信息收集（維）：①產(chǎn)品在市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)、進(jìn)店價(jià)、零售價(jià)信息收集，協(xié)助維護(hù)價(jià)格體系；②競(jìng)品數(shù)據(jù)收集；③宴席信息收集；④團(tuán)購(gòu)信息收集;
5、挖掘需求（需）：圍繞終端聯(lián)，準(zhǔn)確挖掘到團(tuán)購(gòu)/宴席出貨信息及團(tuán)購(gòu)/宴席客戶信息、挖掘利潤(rùn)、價(jià)格、動(dòng)銷、情感需求，反饋給上級(jí)或相關(guān)專職崗位。
6、銷售活動(dòng)執(zhí)行（解）：協(xié)同上級(jí)或相關(guān)專職崗位，執(zhí)行宴席活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等動(dòng)銷動(dòng)作，達(dá)成訂單，完成出貨；
7、執(zhí)行對(duì)終端價(jià)格及貨物流向的監(jiān)控、費(fèi)用真實(shí)投放。
2、渠道維護(hù)（建）：按照線路對(duì)核心終端門店進(jìn)行日常拜訪、公司推廣政策宣傳、終端陳列氛圍建設(shè)等，建立終端檔案；
3、客情維護(hù)（信）：通過買菜進(jìn)店、品鑒會(huì)、客情禮贈(zèng)（趣局）等活動(dòng)維護(hù)客情，完成目標(biāo)核心終端的簽約；
4、市場(chǎng)維護(hù)與信息收集（維）：①產(chǎn)品在市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)、進(jìn)店價(jià)、零售價(jià)信息收集，協(xié)助維護(hù)價(jià)格體系；②競(jìng)品數(shù)據(jù)收集；③宴席信息收集；④團(tuán)購(gòu)信息收集;
5、挖掘需求（需）：圍繞終端聯(lián)，準(zhǔn)確挖掘到團(tuán)購(gòu)/宴席出貨信息及團(tuán)購(gòu)/宴席客戶信息、挖掘利潤(rùn)、價(jià)格、動(dòng)銷、情感需求，反饋給上級(jí)或相關(guān)專職崗位。
6、銷售活動(dòng)執(zhí)行（解）：協(xié)同上級(jí)或相關(guān)專職崗位，執(zhí)行宴席活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等動(dòng)銷動(dòng)作，達(dá)成訂單，完成出貨；
7、執(zhí)行對(duì)終端價(jià)格及貨物流向的監(jiān)控、費(fèi)用真實(shí)投放。
工作地點(diǎn)
家樂園寧晉天一廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
周女士/HRBP經(jīng)理
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廣州小糊涂仙酒業(yè)有限公司
小糊涂仙酒業(yè)隸屬云峰控投集團(tuán)，集團(tuán)旗下有大型地產(chǎn)公司、四星級(jí)酒店、本科大學(xué)、全國(guó)連鎖奢侈品專營(yíng)店、電器工廠、廣告公司等大大小小十幾家公司，酒業(yè)在集團(tuán)屬龍頭企業(yè)。憑托赤水河流域得天獨(dú)厚的朱砂土壤、優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)糯高粱和純凈甘美的水源等自然條件，秉承厚積千年的傳統(tǒng)釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，在赤水河畔的天然溶洞窖藏老熟的特定環(huán)境下，精釀出獨(dú)樹一幟的小糊涂仙酒系列優(yōu)質(zhì)白酒。 1998年5月，由中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“小糊涂仙”系列白酒評(píng)會(huì)上，全國(guó)著名白酒專家經(jīng)認(rèn)真嘗評(píng)，一致認(rèn)為該酒品質(zhì)高雅、風(fēng)味獨(dú)特、是國(guó)內(nèi)少有的質(zhì)白酒。 2005年6月，“小糊涂仙”在全國(guó)3萬多個(gè)酒類品牌中脫穎而出，被評(píng)為2005年度中國(guó)最具影響力20強(qiáng)酒類品牌。 2006年獲得首屆中國(guó)酒類行業(yè)十大領(lǐng)袖品牌稱號(hào)。小糊涂仙酒類釀造技術(shù)力量雄厚，擁有一批包括高級(jí)評(píng)酒師，高級(jí)工程師在內(nèi)的白酒釀造人才，并引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的罐裝、包裝生產(chǎn)線。小糊涂仙品牌以過硬的酒品酒質(zhì)以及對(duì)消費(fèi)者的無限真誠(chéng)，已傲然挺立中國(guó)優(yōu)秀白酒之林。傳承美酒文化，扎根千年酒鄉(xiāng)，釀制精品白酒，打造民族品牌；真情誠(chéng)信、品質(zhì)第一、消費(fèi)者至上；以獨(dú)特的營(yíng)銷理念，實(shí)事求是地全面做出市場(chǎng)定位，制定出以品牌為宗旨，以企業(yè)形象為典范，以品質(zhì)為生命，以營(yíng)銷為先導(dǎo)，以文化為基石，以市場(chǎng)為依托，以宣傳為武器，以管理為準(zhǔn)繩，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證的品牌戰(zhàn)略，不斷發(fā)展自己、努力回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。公司在貴州有兩個(gè)酒廠，分別位于習(xí)水和仁懷，銷售總部在廣州天河珠江新城，各級(jí)經(jīng)銷商遍布全國(guó)。
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