職位描述
高級銷售總監(jiān)
崗位職責
- 銷售目標管理：根據(jù)公司整體營銷目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行銷售部門的年度、季度和月度銷售計劃，確保完成既定的銷售目標和回款任務，如國內上市藥企的全國銷售總監(jiān)需負責對應的產(chǎn)品線的全國銷售管理工作，完成銷售目標及銷售團隊管理、代理商管理等工作。
- 市場與客戶管理：深入了解醫(yī)藥市場動態(tài)、競爭對手情況和客戶需求，收集、整理和分析相關市場信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調整提供決策依據(jù)；建立和維護良好的客戶關系，包括與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商、代理商等各類客戶的溝通與合作，提高客戶滿意度和忠誠度，如負責梳理分析藥企客戶需求，結合公司廣告產(chǎn)品資源，為藥企提供數(shù)字化醫(yī)療解決方案，帶領團隊高效完成業(yè)績目標。
- 團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核，提升團隊整體素質和業(yè)務能力，打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊；合理分配銷售任務和資源，協(xié)調團隊內部工作，解決團隊成員在工作中遇到的問題，營造積極向上的團隊氛圍，如根據(jù)公司的銷售計劃制定并實施區(qū)域銷售管理團隊的招聘、培訓及管理工作。
- 產(chǎn)品推廣與銷售策略制定：根據(jù)公司產(chǎn)品特點和市場需求，制定有效的產(chǎn)品推廣方案和銷售策略，包括市場定位、定價策略、促銷活動策劃等；組織和參與各類醫(yī)藥展會、學術會議等營銷活動，展示公司產(chǎn)品和品牌形象，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，如結合市場提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，有效傳遞公司的產(chǎn)品解決方案。
- 合作與協(xié)調：與公司內部的研發(fā)、生產(chǎn)、質量、財務等部門密切合作，確保產(chǎn)品供應、質量和成本控制等工作的順利進行；協(xié)調與外部合作伙伴的關系，如供應商、廣告公司、咨詢機構等，共同推動銷售業(yè)務的發(fā)展，如協(xié)助商務專員及時解決、協(xié)調與技術團隊的配合時遇到的問題，及時處理項目進行期間遇到的問題，保證項目的順利進行與完成1。
- 教育背景：通常要求本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗：一般需要 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中 3 年以上團隊管理經(jīng)驗，有大型藥企或知名醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗者更具競爭力，如操作過單品上億市場容量的品種全國招商工作3。
- 專業(yè)技能：具備扎實的醫(yī)藥知識和銷售技巧，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)律、政策法規(guī)和銷售模式；熟練使用辦公軟件，如 PPT、Excel 等，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力；擁有出色的商務談判、溝通協(xié)調和團隊管理能力，能夠承受較大的工作壓力并適應頻繁出差。
工作地點
上海嘉耀申昆路1999號5號樓909室
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吳艷/人事經(jīng)理
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北京醫(yī)百科技有限公司醫(yī)百科技，聚焦于生命科學領域企業(yè)營銷端的技術賦能，依托自主研發(fā)的Pharma MarTech技術，服務藥企營銷全場景，助力企業(yè)營銷數(shù)字化轉型。醫(yī)百全場景、一體化100.pMarTech技術SaaS云平臺，涵蓋100.eMarketing醫(yī)藥數(shù)字化營銷產(chǎn)品、100.CRM+智能代表工作臺、100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和100.AiData智能數(shù)據(jù)平臺四大產(chǎn)品業(yè)務矩陣，為醫(yī)藥企業(yè)提供“數(shù)字化學術推廣、數(shù)字化銷售管理和數(shù)字化醫(yī)患管理”的整體解決方案，覆蓋“企-醫(yī)-患-藥”的營銷全鏈路。醫(yī)百科技，中國領先的醫(yī)藥營銷數(shù)字化轉型服務商，已服務藥企客戶1000余家，協(xié)會客戶100余家。
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