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（一）崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 深入分析酒業(yè)市場趨勢、競爭對手情況以及公司銷售現狀，制定中長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和年度銷售計劃，明確銷售目標、市場定位和重點銷售區(qū)域，確保公司銷售業(yè)務有序、高效開展。
- 組織實施銷售計劃，定期對銷售目標的達成情況進行監(jiān)控和評估，根據實際情況及時調整銷售策略和資源分配，保障銷售任務的順利完成。
2. 銷售團隊管理與建設
- 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核工作，搭建科學合理的團隊架構，明確各崗位工作職責和考核標準，打造一支高素質、高執(zhí)行力的專業(yè)銷售隊伍。
- 培養(yǎng)和提升團隊成員的銷售技能、業(yè)務知識以及客戶服務意識，營造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍，提高團隊整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。
3. 市場拓展與客戶關系管理
- 積極開拓新市場，尋找新的銷售渠道和客戶資源，通過制定有效的市場推廣方案、參加行業(yè)展會、舉辦品鑒會等活動，提升公司品牌知名度和產品市場占有率。
- 建立和維護良好的客戶關系，深入了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質的產品解決方案和服務，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的長期合作與重復購買。
4. 產品管理與銷售支持
- 協(xié)同公司產品部門，參與酒類產品的規(guī)劃、定價、包裝等工作，根據市場反饋提供有價值的產品改進建議，確保產品符合市場需求和銷售定位。
- 組織開展銷售培訓、銷售工具制作等銷售支持工作，為一線銷售人員提供必要的業(yè)務指導和資源保障，助力銷售工作順利開展。
5. 數據分析與決策支持
- 收集、整理和分析銷售數據，定期生成銷售報表和市場分析報告，通過對銷售數據的深度洞察，發(fā)現銷售過程中的問題與機會，為公司決策層提供數據支持和合理化建議，協(xié)助制定公司整體銷售策略。
（二）任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒類相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 工作經驗
- 具有3年以上酒業(yè)銷售行業(yè)工作經驗，其中至少1年以上擔任銷售管理職務，有帶領銷售團隊實現顯著業(yè)績增長、成功開拓新市場或運作知名酒類品牌銷售的經驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能
- 精通酒業(yè)銷售管理，熟悉各類銷售渠道（如經銷商、終端零售、電商等）的運營模式和拓展方法，具備扎實的市場營銷知識和銷售技巧，能熟練運用數據分析工具進行銷售數據分析和市場預測。
- 對酒類產品有深入的了解，包括產品特性、釀造工藝、品鑒知識等，以便更好地向客戶進行產品推介和銷售。
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力以及問題解決能力，能夠在復雜的市場環(huán)境下有效協(xié)調各方資源，推動銷售工作順利開展。
4. 市場洞察力與創(chuàng)新能力
- 擁有敏銳的市場洞察力，能夠及時捕捉酒業(yè)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及消費者需求變化，據此制定創(chuàng)新性的銷售策略和市場推廣方案，引領公司在市場競爭中保持領先地位。
5. 職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力
- 具有高度的責任心、敬業(yè)精神和職業(yè)操守，誠實守信，廉潔自律，對酒業(yè)銷售工作充滿熱情，愿意為實現公司銷售目標全力以赴。
- 能承受高強度的工作壓力，在面對激烈的市場競爭、銷售指標壓力以及突發(fā)市場變化時，保持冷靜，果斷決策，帶領團隊克服困難，達成銷售目標。