崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展:負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確保客戶滿意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3——8年管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
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