職位描述
企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，拓展酒店、公寓及其他商業(yè)項目，達成公司級戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定業(yè)績目標，制定客戶策略、業(yè)務(wù)流程、業(yè)績計劃；
3、達成拓展指標和項目簽約和回款業(yè)績目標（簽約、回款、毛利、費用、利潤指標）；
4、市場調(diào)研與分析，負責市場信息的整理、分析（市場需求，競品信息，銷售數(shù)據(jù)等），并提供詳細市場報告及有效建議，快速對市場的變化進行捕捉和響應(yīng)；
5、主持重大項目銷售合同的談判與簽訂；
6 、根據(jù)項目情況能制定相應(yīng)工作計劃、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，品牌市場營銷類相關(guān)專業(yè)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗，家具、家居、家裝、建材、高端零售行業(yè)相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗；有酒店、公寓、政府關(guān)系等相關(guān)資源優(yōu)先；
2、有戰(zhàn)略合作落地并實現(xiàn)良好合作、能主導(dǎo)項目和合作伙伴組成新業(yè)態(tài)的成功經(jīng)驗；
3、具有良好的商務(wù)拓展能力、公關(guān)能力及談判技巧，較強的項目管理和執(zhí)行能力。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，拓展酒店、公寓及其他商業(yè)項目，達成公司級戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定業(yè)績目標，制定客戶策略、業(yè)務(wù)流程、業(yè)績計劃；
3、達成拓展指標和項目簽約和回款業(yè)績目標（簽約、回款、毛利、費用、利潤指標）；
4、市場調(diào)研與分析，負責市場信息的整理、分析（市場需求，競品信息，銷售數(shù)據(jù)等），并提供詳細市場報告及有效建議，快速對市場的變化進行捕捉和響應(yīng)；
5、主持重大項目銷售合同的談判與簽訂；
6 、根據(jù)項目情況能制定相應(yīng)工作計劃、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，品牌市場營銷類相關(guān)專業(yè)，3年以上同崗位管理經(jīng)驗，家具、家居、家裝、建材、高端零售行業(yè)相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗；有酒店、公寓、政府關(guān)系等相關(guān)資源優(yōu)先；
2、有戰(zhàn)略合作落地并實現(xiàn)良好合作、能主導(dǎo)項目和合作伙伴組成新業(yè)態(tài)的成功經(jīng)驗；
3、具有良好的商務(wù)拓展能力、公關(guān)能力及談判技巧，較強的項目管理和執(zhí)行能力。
工作地點
上海站
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職位發(fā)布者
HR/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
漾美家居集團有限公司Mexarts漾美是一家國際高端家居品牌運營企業(yè)源于中國，成長于海外。以設(shè)計為引領(lǐng)為商業(yè)空間和家庭空間，提供從設(shè)計到產(chǎn)品整體解決方案的集團公司。 24年來積累了國際化視野和資源，打造了一支來自丹麥、日本、意大利的國際化設(shè)計創(chuàng)意團隊。旗下?lián)碛袨楦叨顺晒θ耸看蛟旄咂焚|(zhì)生活美學的品牌「Mexarts漾美」,以及專注為都市年輕人提供家居生活方式產(chǎn)品和解決方案的品牌「樣子生活 YangZi」。同時培養(yǎng)了一支具備精湛工藝技術(shù)和極致工匠精神的制造團隊，形成國際水準的供應(yīng)鏈管理體系，依靠嚴苛的品質(zhì)管控體系，與星巴克、碧桂園、萬科、魔方、蔚來汽車、小米有品等全球化知名品牌形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴系。旗下自有產(chǎn)品系列：Noir系列、Wa's小物系列等旗下音樂系列：Mexarts music系列運營管理的國際品牌：丹麥沙發(fā)品牌 EILERSEN品牌力：國際化的品牌定位源自中國、成長于海外的Mexarts漾美，在創(chuàng)立之初即確立國際化定位，擁有國際市場中的良好知名度和優(yōu)秀口碑成熟的國際化品牌管理能力；公司建有專業(yè)的國際化品牌團隊，及資深的國際顧問團隊，團隊成員在家居及奢侈品、設(shè)計、藝術(shù)或咨詢行業(yè)平均擁有10年以上的工作經(jīng)驗；廣受認可的行業(yè)地位在設(shè)計、制造等多方面廣受國際認可，成為中國高端家居品牌的代表，獲評2017年“中國行業(yè)十大投資價值品牌”、2018年“最具投資價值獎”；資深的國際化合作能力 20余年豐富經(jīng)驗中歷煉而成支持跨國、跨文化合作的強大溝通能力；設(shè)計力國際頂尖的設(shè)計團隊以2010年成立于丹麥的漾美設(shè)計藝術(shù)中心為核心，逐步發(fā)展成為擁有丹麥、意大利、日本、西班牙四個國家一流設(shè)計師約50人組成的優(yōu)秀設(shè)計團隊；全球一流的家居設(shè)計管理團隊 20年積累培養(yǎng)出一支專業(yè)企劃團隊，每年分四季發(fā)布匹配時尚元素的新品；覆蓋家居各環(huán)節(jié)和領(lǐng)域的綜合設(shè)計團隊同時集合空間、產(chǎn)品、軟裝等家居相關(guān)各環(huán)節(jié)優(yōu)秀設(shè)計師的團隊，確保產(chǎn)品在空間中實現(xiàn)最佳效果的完整呈現(xiàn)。產(chǎn)品力全球化的高品質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)能力在德國Kesselsdorf擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)基地，在產(chǎn)品研發(fā)中心突破家具的界限，走向科技和藝術(shù)化，并為規(guī)模生產(chǎn)打下基礎(chǔ)；世界一流的生產(chǎn)制造能力 23年在中國培育出一支上百人成熟工匠團隊，工藝和制造技術(shù)、藝術(shù)審美皆媲美國際一流水準，擁有141項設(shè)計和技術(shù)專利，在全球8個國家進行商標注冊；覆蓋全球的強大供應(yīng)鏈、及供應(yīng)鏈管理能力擁有印度、越南、南非、美國、德國、日本、比利時、丹麥、意大利、英國、新西蘭等覆蓋全球32個國家和地區(qū)的強大供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這些供應(yīng)鏈工廠全面按照漾美的設(shè)計和技術(shù)要求標準提供和制造產(chǎn)品；
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