一、崗位職責(zé)
1.分析儲能市場的細(xì)分領(lǐng)域與客戶需求,制定針對性的市場進(jìn)入策略和產(chǎn)品推廣計劃,確定不同階段的行銷重點(diǎn)與資源分配方案,確保公司儲能產(chǎn)品與服務(wù)在目標(biāo)市場中具有競爭優(yōu)勢并能有效滿足客戶需求。
2.協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊,深入了解公司儲能產(chǎn)品與服務(wù)的特性、功能及應(yīng)用場景,制定詳細(xì)的產(chǎn)品行銷方案,包括產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、市場定位、價格策略、促銷活動策劃等,確保產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)推向目標(biāo)客戶群體并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
3.為銷售團(tuán)隊提供全面的市場與產(chǎn)品培訓(xùn),使其熟悉儲能市場動態(tài)、競爭對手情況、產(chǎn)品優(yōu)勢及銷售技巧,協(xié)助銷售團(tuán)隊開展客戶拜訪、需求分析、方案演示等工作,提供技術(shù)支持與行銷策略建議,共同制定針對大客戶的個性化行銷方案,提高銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力與銷售成功率。
6.建立并完善客戶關(guān)系管理體系,制定客戶跟進(jìn)計劃與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),對重點(diǎn)客戶進(jìn)行深度維護(hù)與關(guān)系拓展,定期回訪客戶,了解客戶使用公司儲能產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)與意見,及時解決客戶問題與投訴,提高客戶忠誠度與復(fù)購率。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、能源電力、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 5 年以上行銷工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年以上儲能、新能源、電力等相關(guān)行業(yè)行銷管理經(jīng)驗(yàn),有成功的儲能產(chǎn)品或服務(wù)市場推廣案例及銷售業(yè)績增長記錄。
3.了解儲能行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)知識,包括儲能電池技術(shù)、儲能系統(tǒng)原理、電力電子技術(shù)等,能夠與技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行有效的溝通與協(xié)作,將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場賣點(diǎn)并制定相應(yīng)的行銷策略。
4.具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略思維能力,能夠準(zhǔn)確把握儲能市場的動態(tài)變化與發(fā)展趨勢,及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與潛在風(fēng)險,制定前瞻性的行銷戰(zhàn)略與策略,引領(lǐng)公司儲能業(yè)務(wù)在市場競爭中脫穎而出。
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