工作內(nèi)容:
1.與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)一同制定大客戶的銷售策略,價(jià)格策略以及產(chǎn)品策略
2.管理大客戶的日常的運(yùn)行需求
3.新客戶的開發(fā)及新項(xiàng)目的獲取
4.維護(hù)和加強(qiáng)客戶關(guān)系(工作層和決策層)
5.負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià),主導(dǎo)客戶價(jià)格和年度降價(jià)的談判
6.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款收取和樣件DNI的清理;協(xié)助清理批產(chǎn)件的DNI
7.主導(dǎo)商務(wù)協(xié)議及合同的談判和簽訂;協(xié)助客戶的其他的協(xié)議和合同的談判和簽訂
8.市場及客戶信息戰(zhàn)略的調(diào)查和實(shí)施
工作要求:
1.本科以上學(xué)歷,工程、商務(wù)及市場管理或相關(guān)專業(yè),工商管理優(yōu)先
2.5年以上項(xiàng)目銷售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),汽車行業(yè)新能源繼電器和儲能繼電器的銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3.熟悉中國乘用車或商用車客戶文化及其組織架構(gòu)
4.良好的溝通和良好的人際關(guān)系,較強(qiáng)的談判和說服能力,具有影響大客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的能力
5.良好的英語聽、說、讀、寫能力
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