崗位職責(zé):
1、嚴(yán)格依照公司既定戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)年度醫(yī)療器械(配送)營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研與分析,精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶(hù)群體與市場(chǎng)定位,進(jìn)而對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解。采取多元化的銷(xiāo)售策略,如拓展銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度等,以確保順利完成利潤(rùn)、收入、回款等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、全力推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)等級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作。積極與醫(yī)院相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,了解醫(yī)院的需求與痛點(diǎn),提供個(gè)性化的解決方案。
3、切實(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(醫(yī)院、供應(yīng)商)的良好客情關(guān)系。建立定期回訪(fǎng)制度,及時(shí)了解客戶(hù)的使用體驗(yàn)與反饋意見(jiàn),迅速響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題,增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效管理與精心培育,合理配置團(tuán)隊(duì)資源,通過(guò)制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)考核機(jī)制,追蹤下屬工作情況并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導(dǎo),密切跟進(jìn)回款進(jìn)度,嚴(yán)格管控費(fèi)用使用。
5、妥善處理超期款、問(wèn)題庫(kù)存、對(duì)賬差異等問(wèn)題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度,加強(qiáng)對(duì)超期款的催收力度。對(duì)于問(wèn)題庫(kù)存,進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)與分析,及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。針對(duì)對(duì)賬差異,及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),查找原因并迅速解決。
任職要求:
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實(shí)的醫(yī)療器械行業(yè)知識(shí),熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、具有 5 年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有成功開(kāi)發(fā)等級(jí)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn),熟悉山東地區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)者優(yōu)先。
5、具備良好的溝通能力和談判技巧,能夠與醫(yī)院、供應(yīng)商等不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和合作。
6、具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力,能夠迅速響應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題和市場(chǎng)變化,采取有效的措施進(jìn)行處理。