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    更新于 11月29日

    青島器械地區(qū)經(jīng)理

    1.5萬(wàn)-2萬(wàn)
    • 青島市北區(qū)
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 同事很nice
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 人際關(guān)系好
    • 氛圍活躍

    職位描述

    崗位職責(zé):
    1、嚴(yán)格依照公司既定戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)年度醫(yī)療器械(配送)營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研與分析,精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶(hù)群體與市場(chǎng)定位,進(jìn)而對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解。采取多元化的銷(xiāo)售策略,如拓展銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度等,以確保順利完成利潤(rùn)、收入、回款等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
    2、全力推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)等級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作。積極與醫(yī)院相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,了解醫(yī)院的需求與痛點(diǎn),提供個(gè)性化的解決方案。
    3、切實(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(醫(yī)院、供應(yīng)商)的良好客情關(guān)系。建立定期回訪(fǎng)制度,及時(shí)了解客戶(hù)的使用體驗(yàn)與反饋意見(jiàn),迅速響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題,增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度。
    4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效管理與精心培育,合理配置團(tuán)隊(duì)資源,通過(guò)制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)考核機(jī)制,追蹤下屬工作情況并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導(dǎo),密切跟進(jìn)回款進(jìn)度,嚴(yán)格管控費(fèi)用使用。
    5、妥善處理超期款、問(wèn)題庫(kù)存、對(duì)賬差異等問(wèn)題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度,加強(qiáng)對(duì)超期款的催收力度。對(duì)于問(wèn)題庫(kù)存,進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)與分析,及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。針對(duì)對(duì)賬差異,及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),查找原因并迅速解決。

    任職要求:
    1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
    2、具備扎實(shí)的醫(yī)療器械行業(yè)知識(shí),熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    3、具有 5 年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    4、有成功開(kāi)發(fā)等級(jí)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn),熟悉山東地區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)者優(yōu)先。
    5、具備良好的溝通能力和談判技巧,能夠與醫(yī)院、供應(yīng)商等不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和合作。
    6、具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力,能夠迅速響應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題和市場(chǎng)變化,采取有效的措施進(jìn)行處理。

    工作地點(diǎn)

    華聲大廈瑞康

    職位發(fā)布者

    趙女士/招聘主管

    立即溝通
    公司Logo瑞康醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司
    瑞康醫(yī)藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞康醫(yī)藥”)成立于2004年9月21日,注冊(cè)資金15億元,旗下?lián)碛?30家子公司,員工12000余人。公司于2011年6月在深圳A(yíng)股上市,是一家向全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷(xiāo)藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材,同時(shí)提供醫(yī)療信息化、院內(nèi)物流及醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合醫(yī)療服務(wù)商,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)31個(gè)省市,直接服務(wù)42000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu),營(yíng)業(yè)收入和利稅連續(xù)5年復(fù)合增速超過(guò)40%,進(jìn)入全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前10位,先后入選中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)和中國(guó)企業(yè)信用500強(qiáng),獲評(píng)全國(guó)藥品流通創(chuàng)新示范企業(yè)、醫(yī)藥物流行業(yè)十佳企業(yè)。集團(tuán)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要,集中打造藥品、器械服務(wù)版塊,學(xué)術(shù)版塊,中醫(yī)藥及實(shí)體藥店,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)第三方物流,醫(yī)院經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療信息化及醫(yī)療后勤服務(wù),醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資等六大業(yè)務(wù)版塊,構(gòu)建起山東、華東、華南、華西、華北、華中六大運(yùn)營(yíng)中心,實(shí)行“一個(gè)指揮中心、十個(gè)統(tǒng)一管理”的一體化管理模式,已與國(guó)內(nèi)外8000余家藥械生產(chǎn)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系,幾乎覆蓋所有規(guī)模以上的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠(chǎng)商,成為各大跨國(guó)藥企在中國(guó)的重要合作伙伴。在新一輪醫(yī)改的大背景下,瑞康醫(yī)藥主動(dòng)變革,積極創(chuàng)新,致力于成為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的最佳合作伙伴。對(duì)上游,形成集團(tuán)全國(guó)統(tǒng)采和省級(jí)平臺(tái)公司統(tǒng)采兩種模式;對(duì)下游,不斷提升推廣服務(wù)能力,增強(qiáng)終端粘性,力爭(zhēng)覆蓋全國(guó)所有二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和80%以上的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí),在業(yè)內(nèi)率先全面啟動(dòng)數(shù)字化、平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,利用領(lǐng)先全行業(yè)的SAP數(shù)據(jù)平臺(tái)和深入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)物流SPD系統(tǒng),形成醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)。以此為依托,聯(lián)合民生銀行、浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)在全國(guó)首創(chuàng)推出醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式及基于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)收款鏈平臺(tái)合作業(yè)務(wù),突破性解決了行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率低下的難題,在轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)型藥商之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
    公司主頁(yè)
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