職位描述
崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)拓展及銷售
（1）負(fù)責(zé)在所在區(qū)域完成個(gè)人銷售目標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶開拓、管理和維護(hù)，打造以直拓客戶、聯(lián)通客戶、生態(tài)合作伙伴及渠道客戶多維度的業(yè)務(wù)生態(tài)；
（3）落實(shí)所在區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，確保銷售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、 商務(wù)管理
（1）負(fù)責(zé)所在區(qū)域的投標(biāo)行為，為區(qū)域投標(biāo)行為的第一責(zé)任主體。
（2）協(xié)調(diào)外部、解決方案、研發(fā)、產(chǎn)品等資源，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目推動(dòng)與落地。
3、生態(tài)發(fā)展
（1）負(fù)責(zé)所在區(qū)域生態(tài)合作伙伴和渠道合作伙伴的開拓、培訓(xùn)、項(xiàng)目支持等工作。
（2）落實(shí)渠道政策，幫助區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴快速建立產(chǎn)品的銷售能力，負(fù)責(zé)監(jiān)督渠道培訓(xùn)的執(zhí)行，落實(shí)渠道銷售指標(biāo)及考核激勵(lì)政策。
（3）利用生態(tài)合作伙伴在特定行業(yè)的影響力，形成交叉銷售機(jī)制，為所在區(qū)域帶來增量營(yíng)收。
任職資格：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)，3年以上銷售工作從業(yè)經(jīng)歷，有信息安全廠商相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有明確且較好的銷售業(yè)績(jī)；
2.熟悉市場(chǎng)狀況與市場(chǎng)需求，具備項(xiàng)目運(yùn)作及市場(chǎng)策劃能力，對(duì)本行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、安全需求、項(xiàng)目及招投標(biāo)流程有深刻理解；
3.對(duì)于行業(yè)客戶拓展有清晰的思路和想法，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、商務(wù)談判能力及快速建立人際關(guān)系的能力；
4.形象良好，語言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力；
5.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠獨(dú)立主動(dòng)的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，能適應(yīng)短期出差。
2.熟悉市場(chǎng)狀況與市場(chǎng)需求，具備項(xiàng)目運(yùn)作及市場(chǎng)策劃能力，對(duì)本行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、安全需求、項(xiàng)目及招投標(biāo)流程有深刻理解；
3.對(duì)于行業(yè)客戶拓展有清晰的思路和想法，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、商務(wù)談判能力及快速建立人際關(guān)系的能力；
4.形象良好，語言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂觀、能承受壓力；
5.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠獨(dú)立主動(dòng)的學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，能適應(yīng)短期出差。
工作地點(diǎn)
主語國(guó)際3號(hào)樓
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中訊郵電咨詢?cè)O(shè)計(jì)院有限公司中訊郵電咨詢?cè)O(shè)計(jì)院有限公司，1952年創(chuàng)建于北京，是原郵電部組建最早、規(guī)模最大的綜合性甲級(jí)咨詢勘察設(shè)計(jì)單位，2006年成為中國(guó)聯(lián)通全資子公司。公司總部位于北京，下設(shè)鄭州、廣東、上海、成都4個(gè)分公司，另有北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司、華夏郵電咨詢監(jiān)理有限公司、鄭州凱成實(shí)業(yè)有限公司、聯(lián)通廣東通信建設(shè)有限公司4家子公司。現(xiàn)有在職員工近1700人。公司成立68年來，先后承擔(dān)了幾十項(xiàng)“中國(guó)第一”的通信高新技術(shù)工程設(shè)計(jì)，完成了中國(guó)通信骨干網(wǎng)50%以上的咨詢?cè)O(shè)計(jì)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)能力涵蓋移動(dòng)網(wǎng)、寬帶接入、傳送網(wǎng)、骨干網(wǎng)、信息系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施等通信領(lǐng)域所有專業(yè)，可為運(yùn)營(yíng)商、政企客戶提供全系統(tǒng)、全專業(yè)、全過程的端到端的通信信息網(wǎng)絡(luò)解決方案。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，先后榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)12項(xiàng)，其它國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)148項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)1000余項(xiàng)。公司高端人才密集，培養(yǎng)并走出一批具備國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)影響力的技術(shù)權(quán)威和通信專業(yè)人才，現(xiàn)任國(guó)際電信聯(lián)盟秘書長(zhǎng)趙厚麟從這里走出中國(guó)、走向世界。先后涌現(xiàn)出7名國(guó)家級(jí)工程設(shè)計(jì)大師、76名享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家。新時(shí)期，中訊院把握5G、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的嶄新機(jī)遇，不斷深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，在政企ICT、大數(shù)據(jù)、電信云、網(wǎng)絡(luò)安全、下一代網(wǎng)絡(luò)、智慧城市、人工智能等諸多新技術(shù)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域積極布局，為各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，致力于成為新時(shí)代信息通訊行業(yè)咨詢及數(shù)字化服務(wù)提供商，成為信息通訊領(lǐng)域咨詢規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)。中訊院作為中國(guó)聯(lián)通子公司混合所有制改革的試點(diǎn)單位，正在推進(jìn)市場(chǎng)化改革，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。公司將迎來新的、巨大發(fā)展機(jī)遇，歡迎各界有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，與中訊院一起共創(chuàng)美好未來、共享發(fā)展成果。
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