職位描述
B端客戶
工作描述：
1、主導(dǎo)項目銷售，包括客戶前期跟進(jìn)，技術(shù)交流，與售前技術(shù)負(fù)責(zé)人配合，結(jié)合客戶需求及預(yù)算情況，指導(dǎo)售前技術(shù)負(fù)責(zé)人依據(jù)客戶技術(shù)需求、預(yù)算情況制定技術(shù)方案。
2、通過前端銷售反饋、行業(yè)情況，針對公司設(shè)備相關(guān)參數(shù)、性能、提供開發(fā)、改進(jìn)建議。
3、公司國內(nèi)外市場拓展工作，包括籌劃相關(guān)國內(nèi)外參展，相關(guān)活動的策劃、排期、預(yù)定、執(zhí)行。
4、市場管理，包括行業(yè)信息收集、分析及反饋。
5、銷售支持工作，包括項目審核，備案以及針對不同項目技術(shù)需求、預(yù)算情況，客戶性質(zhì)，向一線銷售人員提供投標(biāo)產(chǎn)品及價格建議。
6、不斷完善和優(yōu)化對客戶的開發(fā)、維護(hù)的制度和流程，協(xié)調(diào)和銜接對代理商的技術(shù)支持和保障工作。
7、優(yōu)化對代理市場的資源配置，節(jié)省招商以及運營管理成本。
8、協(xié)助公司運營部門，對其訂單管理、跟單統(tǒng)籌以及技術(shù)支持工作。
1、進(jìn)行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶。
2、理解客戶需求，配合業(yè)務(wù)與產(chǎn)品經(jīng)理編寫需求調(diào)研、方案策劃等文檔；配合業(yè)務(wù)人員進(jìn)行標(biāo)書編撰等工作。
3、跟蹤競品公司和行業(yè)動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和分析維度，持續(xù)挖掘產(chǎn)品的更多價值，提煉產(chǎn)品賣點，分析競爭產(chǎn)品、提煉產(chǎn)品應(yīng)對和優(yōu)化意見，并有節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)品項目推進(jìn)和落地。
4、配合業(yè)務(wù)做好日常發(fā)貨流水賬，及時規(guī)避貨款風(fēng)險，同客戶做好對賬、催款工作。
5、支持本部門商務(wù)相關(guān)工作，如內(nèi)部合同對接、業(yè)管等。
6、按照公司和部門規(guī)定進(jìn)行內(nèi)部臺賬及項目排期表管理；信息安全意識強，妥善保管公司有關(guān)資料。
7、配合上級對部門業(yè)務(wù)合規(guī)化進(jìn)行管理。
任職要求
1、具備良好的語言組織能力及溝通表達(dá)能力。
2、工作積極主動，具備快速學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力強，對細(xì)節(jié)敏感。
3、熟練操作OFFICE等辦公軟件、辦公設(shè)備。
4、有跨國企業(yè)和科技類同行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、工作積極主動，對于新鮮事物接受能力和學(xué)歷能力強，具有良好的適應(yīng)能力。
6、獨立承擔(dān)過數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺開發(fā)等銷售項目，有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和政企項目渠道者優(yōu)先。
7、具備較強親和力及情商，可于短時間內(nèi)了解組織用戶每個人員的角色、需求。
8、思維敏捷，性格開朗，善良，做事認(rèn)真，具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力。
1、主導(dǎo)項目銷售，包括客戶前期跟進(jìn)，技術(shù)交流，與售前技術(shù)負(fù)責(zé)人配合，結(jié)合客戶需求及預(yù)算情況，指導(dǎo)售前技術(shù)負(fù)責(zé)人依據(jù)客戶技術(shù)需求、預(yù)算情況制定技術(shù)方案。
2、通過前端銷售反饋、行業(yè)情況，針對公司設(shè)備相關(guān)參數(shù)、性能、提供開發(fā)、改進(jìn)建議。
3、公司國內(nèi)外市場拓展工作，包括籌劃相關(guān)國內(nèi)外參展，相關(guān)活動的策劃、排期、預(yù)定、執(zhí)行。
4、市場管理，包括行業(yè)信息收集、分析及反饋。
5、銷售支持工作，包括項目審核，備案以及針對不同項目技術(shù)需求、預(yù)算情況，客戶性質(zhì)，向一線銷售人員提供投標(biāo)產(chǎn)品及價格建議。
6、不斷完善和優(yōu)化對客戶的開發(fā)、維護(hù)的制度和流程，協(xié)調(diào)和銜接對代理商的技術(shù)支持和保障工作。
7、優(yōu)化對代理市場的資源配置，節(jié)省招商以及運營管理成本。
8、協(xié)助公司運營部門，對其訂單管理、跟單統(tǒng)籌以及技術(shù)支持工作。
工作職責(zé)：
1、進(jìn)行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶。
2、理解客戶需求，配合業(yè)務(wù)與產(chǎn)品經(jīng)理編寫需求調(diào)研、方案策劃等文檔；配合業(yè)務(wù)人員進(jìn)行標(biāo)書編撰等工作。
3、跟蹤競品公司和行業(yè)動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和分析維度，持續(xù)挖掘產(chǎn)品的更多價值，提煉產(chǎn)品賣點，分析競爭產(chǎn)品、提煉產(chǎn)品應(yīng)對和優(yōu)化意見，并有節(jié)奏進(jìn)行產(chǎn)品項目推進(jìn)和落地。
4、配合業(yè)務(wù)做好日常發(fā)貨流水賬，及時規(guī)避貨款風(fēng)險，同客戶做好對賬、催款工作。
5、支持本部門商務(wù)相關(guān)工作，如內(nèi)部合同對接、業(yè)管等。
6、按照公司和部門規(guī)定進(jìn)行內(nèi)部臺賬及項目排期表管理；信息安全意識強，妥善保管公司有關(guān)資料。
7、配合上級對部門業(yè)務(wù)合規(guī)化進(jìn)行管理。
任職要求
1、具備良好的語言組織能力及溝通表達(dá)能力。
2、工作積極主動，具備快速學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行力強，對細(xì)節(jié)敏感。
3、熟練操作OFFICE等辦公軟件、辦公設(shè)備。
4、有跨國企業(yè)和科技類同行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、工作積極主動，對于新鮮事物接受能力和學(xué)歷能力強，具有良好的適應(yīng)能力。
6、獨立承擔(dān)過數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺開發(fā)等銷售項目，有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和政企項目渠道者優(yōu)先。
7、具備較強親和力及情商，可于短時間內(nèi)了解組織用戶每個人員的角色、需求。
8、思維敏捷，性格開朗，善良，做事認(rèn)真，具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力。
工作地點
六工匯F1號樓
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