職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品相關(guān)解決方案的售前支撐工作;診斷客戶管理和業(yè)務(wù)痛點(diǎn),快速響應(yīng)數(shù)字化需求,洞察商機(jī);
2、負(fù)責(zé)售前階段的客戶調(diào)研、需求分析,完成項(xiàng)目售前方案的制作、講解以及產(chǎn)品演示,協(xié)助銷售經(jīng)營(yíng)客戶,發(fā)掘和洞察客戶各業(yè)務(wù)領(lǐng)域信息化和數(shù)字化需求,出具定制化的規(guī)劃方案,進(jìn)行售前支持;
3、與客戶各層級(jí)人員溝通詳細(xì)需求,參加調(diào)研并出具定制化的業(yè)務(wù)解決方案與系統(tǒng)解決方案;
4、主導(dǎo)售前項(xiàng)目的全生命周期管理,協(xié)調(diào)資源、制定計(jì)劃、跟進(jìn)售前項(xiàng)目進(jìn)度,完成售前業(yè)績(jī)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)/數(shù)學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、2年以上生產(chǎn)制造型企業(yè)的項(xiàng)目售前經(jīng)驗(yàn),深入了解某一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域(如數(shù)據(jù)治理、戰(zhàn)略管控、營(yíng)銷管理、智能制造、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域),并且在上述領(lǐng)域有多個(gè)項(xiàng)目的售前成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精通Office軟件,有較強(qiáng)的PPT編寫能力,客戶導(dǎo)向意識(shí)明確、抗壓能力強(qiáng),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的溝通能力和演講能力。
4、具備良好的產(chǎn)品思維、視野,善于客戶需求捕抓痛點(diǎn),具備煙草行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、具備處理復(fù)雜問題的綜合能力,優(yōu)秀的資源協(xié)調(diào)與整合能力,自驅(qū)力強(qiáng),具備大局觀。
6、具有高度的責(zé)任感,能承受一定的工作壓力,可短期出差。
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