您好,歡迎來了解保險經紀人這個優(yōu)質同時又非常有發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ鳌4宋膶榇蠹医榻B經紀人模式的以下幾方面內容:
一、什么是保險經紀人?和傳統(tǒng)保險銷售模式有什么區(qū)別?
二、經紀人模式的發(fā)展速度。
三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求?
四、這個工作會給你帶來什么?
一、什么是保險經紀人
(一)傳統(tǒng)保險銷售模式
現(xiàn)在年輕一代的消費者普遍認可保險的價值,尤其是受教育程度越高,認可程度就越高。但是您仔細觀察也會發(fā)現(xiàn),雖然大家現(xiàn)在認可保險了,但是仍舊很多人并沒有配置保險。
這是什么原因呢?找不到一個合適、靠譜的人購買保險是一個很重要的因素。
現(xiàn)在的消費者收集信息能力是很強的,配置保險是個很專業(yè)的過程,單純的產品推銷的方式去銷售保險已經無法滿足現(xiàn)在消費者對保險配置的需求了。這是現(xiàn)在保險市場迫切需要解決的問題
(二)消費者對保險行業(yè)的新要求
客戶的保險需求多樣化,重疾險、醫(yī)療險、意外險、壽險、年金險,不同的險種分別幫助客戶解決哪些問題?分別需要多少保額?傳統(tǒng)的產品思維很難為客戶解決好這些問題。
而解決好這些問題的關鍵在于:要以客戶的需求為中心,為客戶量身定制保障方案,從眾多的產品中為客戶精挑細選。要做到這些,一方面對保險從業(yè)者的要求更高,另一方面還需要有非常豐富的產品庫,而不是單一一家保險公司的產品。
所以保險經紀人模式就來了。
(三)什么是保險經紀人模式?
客戶需要購買保險,而我們懂保險。
保險經紀人,站在客戶的立場上,在充分溝通了解客戶保障需求的基礎上,為客戶量身定制保障方案,從眾多保險公司的豐富產品線中為客戶推薦最適合客戶的產品進行投保,并持續(xù)提供長期服務。
經紀人模式的兩個重點:一是要基于客戶立場;而是要有豐富的產品線可供選擇(明亞合作超過100家保險公司)。
二、保險經紀人的發(fā)展速度
當然,現(xiàn)在的市場環(huán)境并不好,但是再差的市場環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個行業(yè)的實力。
(一)明亞歷年的發(fā)展速度
明亞保險經紀公司成立于2004年,總部位于北京。是國內首家將經紀人模式引入個人壽險業(yè)務領域的經紀公司。從成立至今一直保持了正增長:
第1個2年(2005-2009):復合增長率186%;
第2個2年(2010-2014):復合增長^19%;
第3個2年(2015-2019):復合增長率103%;
第4個2年(2020-……):復合增長率29%;
在剛剛過去的2023年,明亞全系統(tǒng)年度新單保費收破百億:108億。年度理賠總額7.71億元。
(二)國內保險市場的空間
目前我們國內的保險市場早就已經成為全球第二大保險市場,僅次于美國。您可能會發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險從業(yè)人員,那么保險市場飽和了嗎?明亞過往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎?答案是:遠遠不。
2023年國內保費收入與GDP的比值(保險深度)為4.1%,22年前美國這一數據位8.84%,英國為13.35%,日本為11.17%。
2023年國內人均保費(保險密度)為3635元人民幣,22年前美國這一數據位2921,英國為3244,日本為3909,而且全部為美元。
2023年中國的保險水平與發(fā)達國家22年相比仍有極大差距。保險市場仍舊有巨大的缺口,只是這個缺口不能再靠以前的產品推銷方式來滿足,而是需要更多的基于客戶需求的服務才能滿足了。
三、這個工作對從業(yè)者有哪些要求?
經紀人的工作模式和傳統(tǒng)保險銷售完全不同,對從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。
(一)基礎要求
我們要求團隊伙伴的學歷在統(tǒng)招本科及以上,年齡在26-40歲之間。超過這個年齡的需要特殊面試。
(二)利他精神
經紀人作為一種客戶的專業(yè)顧問,需要完全的基于客戶立場思考問題,所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神,這是經紀人做好這個工作的重要前提。
在我們看來,贏得客戶比贏得業(yè)績要重要的多。
(三)學習能力
經紀人工作要求我們掌握各個險種的知識,明亞合作的保司有100多家,有非常豐富的產品。我們的從業(yè)人員要具備自主學習的能力,提升自己的專業(yè)基礎。
(四)人際交往和溝通能力
經紀人的工作銷售的不是產品,而是我們作為經紀人為客戶解決問題的整體價值。這是一個銷售的工作,需要和客戶打交道。
(五)自我管理能力&自驅力
明亞沒有考勤的要求,沒有職場PUA,沒有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度,但想要做好這個工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當的自驅力。
(六)獨立思考能力
客戶的需求不是一成不變的,我們反對千篇一律,我們希望我們的經紀人都能具備獨立思考的能力,只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。
四、這個工作會給你帶來什么?
(一)經紀人的收入水平
作為一個銷售類的工作,經紀人的收入和個人的努力程度直接相關。而對于收入到底有多少,有以下數據可供參考。
2022年明亞人均月收入情況:
全體銷售人員:10481元
全職經紀人:41184元(中位數24692元);
銷售經理:79060元(中位數48105元)。
(二)完全不同的公司文化
公司的文化是一個很難通過語言來形容的事情,一個公司的文化需要實地的去感受。但是總結起來明亞的公司文化我認為有以下幾點:
第一,明亞是尊重自己的員工的,每一種價值觀都是被尊重的;
第二,明亞沒有職場PUA,所有人都是坦誠和平等的;
第三,在明亞可以最大程度的實現(xiàn)自己的個人追求。
#邀請您的加盟
以上簡單的介紹了保險經紀人這種模式和明亞這家公司,最后再稍微介紹一下我們的團隊:天天向上團隊。
明亞天天向上團隊成立于2023年,目前有20人左右構成;
其中研究生學歷占比47%,本科占比47%,專科占比6%;
年齡以85年-95年為主,占比82%;
單個學校校友最多的為中國海洋大學,占比29%。
我是天天向上團隊經理劉浩,36歲,畢業(yè)于中國海洋大學,全職加入明亞4年,期待與您的進一步溝通與交流。