職位描述
您好，看到您正在考慮一個(gè)新的工作機(jī)會(huì)，歡迎來了解保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)非常優(yōu)質(zhì)同時(shí)又非常有發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ鳌?/p>
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作時(shí)間很自由，幾乎沒有KPI考核，同時(shí)又對(duì)個(gè)人的發(fā)展提供了非常好的機(jī)會(huì)。
在明亞，非常多的同事對(duì)時(shí)間自由有著極高的要求，有的是為了照顧孩子，有的是為了能掌握自己的人生。如果您也又類似的需要，歡迎來了解我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作。
此文將為大家介紹經(jīng)紀(jì)人模式的以下幾方面內(nèi)容：
一、什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？和傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式有什么區(qū)別？
二、經(jīng)紀(jì)人模式的發(fā)展速度。
三、這個(gè)工作對(duì)從業(yè)者有哪些要求？
四、這個(gè)工作會(huì)給你帶來什么？
一、什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
（一）傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式
現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者普遍認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值，尤其是受教育程度越高，認(rèn)可程度就越高。但是您仔細(xì)觀察也會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然大家現(xiàn)在認(rèn)可保險(xiǎn)了，但是仍舊很多人并沒有配置保險(xiǎn)。
這是什么原因呢？找不到一個(gè)合適、靠譜的人購買保險(xiǎn)是一個(gè)很重要的因素。
現(xiàn)在的消費(fèi)者收集信息能力是很強(qiáng)的，配置保險(xiǎn)是個(gè)很專業(yè)的過程，單純的產(chǎn)品推銷的方式去銷售保險(xiǎn)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)配置的需求了。這是現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)迫切需要解決的問題
（二）消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的新要求
客戶的保險(xiǎn)需求多樣化，重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)，不同的險(xiǎn)種分別幫助客戶解決哪些問題？分別需要多少保額？傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維很難為客戶解決好這些問題。
而解決好這些問題的關(guān)鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產(chǎn)品中為客戶精挑細(xì)選。要做到這些，一方面對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產(chǎn)品庫，而不是單一一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。
所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式就來了。
（三）什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式？
客戶需要購買保險(xiǎn)，而我們懂保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，站在客戶的立場(chǎng)上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險(xiǎn)公司的豐富產(chǎn)品線中為客戶推薦最適合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行投保，并持續(xù)提供長(zhǎng)期服務(wù)。
經(jīng)紀(jì)人模式的兩個(gè)重點(diǎn)：一是要基于客戶立場(chǎng)；而是要有豐富的產(chǎn)品線可供選擇（明亞合作超過100家保險(xiǎn)公司）。
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展速度
當(dāng)然，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境并不好，但是再差的市場(chǎng)環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的實(shí)力。
（一）明亞歷年的發(fā)展速度
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立于2004年，總部位于北京。是國(guó)內(nèi)首家將經(jīng)紀(jì)人模式引入個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司。從成立至今一直保持了正增長(zhǎng)：
第1個(gè)2年（2005-2009）：復(fù)合增長(zhǎng)率186%；
第2個(gè)2年（2010-2014）：復(fù)合增長(zhǎng)^19%；
第3個(gè)2年（2015-2019）：復(fù)合增長(zhǎng)率103%；
第4個(gè)2年（2020-……）：復(fù)合增長(zhǎng)率29%；
在剛剛過去的2023年，明亞全系統(tǒng)年度新單保費(fèi)收破百億：108億。年度理賠總額7.71億元。
（二）國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的空間
目前我們國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)市場(chǎng)早就已經(jīng)成為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員，那么保險(xiǎn)市場(chǎng)飽和了嗎？明亞過往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不。
2023年國(guó)內(nèi)保費(fèi)收入與GDP的比值（保險(xiǎn)深度）為4.1%，22年前美國(guó)這一數(shù)據(jù)位8.84%，英國(guó)為13.35%，日本為11.17%。
2023年國(guó)內(nèi)人均保費(fèi)（保險(xiǎn)密度）為3635元人民幣，22年前美國(guó)這一數(shù)據(jù)位2921，英國(guó)為3244，日本為3909，而且全部為美元。
2023年中國(guó)的保險(xiǎn)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家22年相比仍有極大差距。保險(xiǎn)市場(chǎng)仍舊有巨大的缺口，只是這個(gè)缺口不能再靠以前的產(chǎn)品推銷方式來滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務(wù)才能滿足了。
三、這個(gè)工作對(duì)從業(yè)者有哪些要求？
經(jīng)紀(jì)人的工作模式和傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售完全不同，對(duì)從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。
（一）基礎(chǔ)要求
我們要求團(tuán)隊(duì)伙伴的學(xué)歷在統(tǒng)招本科及以上，年齡在26-40歲之間。超過這個(gè)年齡的需要特殊面試。
（二）利他精神
經(jīng)紀(jì)人作為一種客戶的專業(yè)顧問，需要完全的基于客戶立場(chǎng)思考問題，所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神，這是經(jīng)紀(jì)人做好這個(gè)工作的重要前提。
在我們看來，贏得客戶比贏得業(yè)績(jī)要重要的多。
（三）學(xué)習(xí)能力
經(jīng)紀(jì)人工作要求我們掌握各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產(chǎn)品。我們的從業(yè)人員要具備自主學(xué)習(xí)的能力，提升自己的專業(yè)基礎(chǔ)。
（四）人際交往和溝通能力
經(jīng)紀(jì)人的工作銷售的不是產(chǎn)品，而是我們作為經(jīng)紀(jì)人為客戶解決問題的整體價(jià)值。這是一個(gè)銷售的工作，需要和客戶打交道。
（五）自我管理能力&自驅(qū)力
明亞沒有考勤的要求，沒有職場(chǎng)PUA，沒有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度，但想要做好這個(gè)工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當(dāng)?shù)淖则?qū)力。
（六）獨(dú)立思考能力
客戶的需求不是一成不變的，我們反對(duì)千篇一律，我們希望我們的經(jīng)紀(jì)人都能具備獨(dú)立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。
四、這個(gè)工作會(huì)給你帶來什么？
（一）經(jīng)紀(jì)人的收入水平
作為一個(gè)銷售類的工作，經(jīng)紀(jì)人的收入和個(gè)人的努力程度直接相關(guān)。而對(duì)于收入到底有多少，有以下數(shù)據(jù)可供參考。
2022年明亞人均月收入情況：
全體銷售人員：10481元
全職經(jīng)紀(jì)人：41184元（中位數(shù)24692元）；
銷售經(jīng)理：79060元（中位數(shù)48105元）。
（二）完全不同的公司文化
公司的文化是一個(gè)很難通過語言來形容的事情，一個(gè)公司的文化需要實(shí)地的去感受。但是總結(jié)起來明亞的公司文化我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
第一，明亞是尊重自己的員工的，每一種價(jià)值觀都是被尊重的；
第二，明亞沒有職場(chǎng)PUA，所有人都是坦誠(chéng)和平等的；
第三，在明亞可以最大程度的實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人追求。
#邀請(qǐng)您的加盟
以上簡(jiǎn)單的介紹了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這種模式和明亞這家公司，最后再稍微介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)：天天向上團(tuán)隊(duì)。
明亞天天向上團(tuán)隊(duì)成立于2023年，目前有20人左右構(gòu)成；
其中研究生學(xué)歷占比47%，本科占比47%，專科占比6%；
年齡以85年-95年為主，占比82%；
單個(gè)學(xué)校校友最多的為中國(guó)海洋大學(xué)，占比29%。
我是天天向上團(tuán)隊(duì)經(jīng)理劉浩，36歲，畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)，全職加入明亞4年，期待與您的進(jìn)一步溝通與交流。
工作地點(diǎn)
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)青島分公司
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劉浩/明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司資深銷售經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司青島分公司關(guān)于明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司，您需要了解的——【公司介紹】明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明亞”）是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，成立于2004年11月，注冊(cè)資本金7560萬元，總部設(shè)在北京。優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，2017年明亞的MDRT會(huì)員數(shù)量超過200名，明亞志在成為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的一股清流，成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化精英保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)選事業(yè)平臺(tái)。目前明亞已簽約人身險(xiǎn)公司60余家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司48家，簽約在售產(chǎn)品上千個(gè)。截止至2017年4月，明亞已開設(shè)省、市級(jí)分公司18家，營(yíng)業(yè)部11家，服務(wù)遍及中國(guó)東部、東南部及中部大中型城市。ü明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司總部地址：北京市朝陽區(qū)朝外大街22號(hào)泛利大廈ü明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)青島分公司地址：市北區(qū)龍城路31號(hào)卓越世紀(jì)中心2號(hào)樓804、805【明亞文化】1、開放包容、以人為本的文化：明亞認(rèn)為——一切的核心是人的成長(zhǎng)人成長(zhǎng)的核心是心智的成長(zhǎng)比技能提升更重要的是文化和修養(yǎng)的提升比財(cái)富自由更重要的人格和思想的自由明亞倡導(dǎo)“價(jià)值之上，萬物生長(zhǎng)”，反對(duì)簡(jiǎn)單、聽話、照做，希望經(jīng)紀(jì)人首先要建立開放的視角和獨(dú)立的判斷，而非淪為人云亦云的工具；更應(yīng)使專業(yè)成為利客、惠民的武器，而非替機(jī)構(gòu)和自身牟利的手段。2、以客戶為中心，倡導(dǎo)專業(yè)、獨(dú)立、客觀、公正的文化：明亞在以客戶需求為導(dǎo)向、保證客戶根本利益方面，不忘初心，堅(jiān)持原則、堅(jiān)守底線，志在成為保險(xiǎn)業(yè)的一股清流。一家公司不能以客戶為中心，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，他就會(huì)被市場(chǎng)拋棄；相反，一定會(huì)贏得市場(chǎng)和客戶。此外，明亞以客戶為中心的文化是以公司以員工為中心為基礎(chǔ)的，開放、包容、尊重的文化，使明亞員工得到人性關(guān)愛、人文滋養(yǎng)。Slogan“My insurance，My life”即“我的保險(xiǎn)，我的生活”明亞司訓(xùn)為人做事，盡心盡力；客戶至上，專業(yè)卓越；友愛開放，共生同成。明亞理念推動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)的健康發(fā)展，讓每個(gè)家庭擁有屬于自己的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。【明亞歷年所獲獎(jiǎng)項(xiàng)】2018年，榮獲第十屆"中華慈善獎(jiǎng)"2017年，榮獲中華兒童慈善救助基金會(huì)99公益日“最佳領(lǐng)路人”獎(jiǎng)2014年，榮獲和訊網(wǎng)第十二屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最具創(chuàng)新力保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng) 2014年，榮獲金融界第三屆領(lǐng)航中國(guó)年度“最佳保險(xiǎn)中介”“最佳互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新”獎(jiǎng)2013年，蟬聯(lián)和訊網(wǎng)中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜“年度最佳保險(xiǎn)中介公司”獎(jiǎng)2013年，榮獲金融界“領(lǐng)航中國(guó)”第二屆發(fā)展高峰論壇“年度最佳保險(xiǎn)中介公司”獎(jiǎng)2012年，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)榮獲和訊網(wǎng)第十屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最佳保險(xiǎn)中介公司2012年，精心優(yōu)選定期壽險(xiǎn)榮獲和訊網(wǎng)第十屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品獎(jiǎng)2011年，“中國(guó)兒童保險(xiǎn)專項(xiàng)基金”榮獲政府類慈善最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“中華慈善獎(jiǎng)”2011年，精心優(yōu)選定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)榮獲《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)年度風(fēng)云榜》“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”2010年，榮獲北京國(guó)際金融博覽會(huì)第六屆“最具社會(huì)責(zé)任金融創(chuàng)新獎(jiǎng)”2010年，榮獲中國(guó)兒童少年基金會(huì)及中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)“中國(guó)兒童慈善獎(jiǎng)”2010年，榮獲保險(xiǎn)經(jīng)理人2009《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)年度風(fēng)云榜》年度“最具投資價(jià)值中介”獎(jiǎng)2009年，榮獲北京國(guó)際金融博覽會(huì)第五屆“最受信賴模式獎(jiǎng)”2009年，榮獲WWF地球一小時(shí)活動(dòng)“2009中國(guó)區(qū)企業(yè)活動(dòng)十大最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”2008年，明亞入圍《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》“最佳保險(xiǎn)中介”前三甲2007年，榮獲“搜狐財(cái)經(jīng)2007金融理財(cái)網(wǎng)絡(luò)盛典”“服務(wù)最好的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)” 2007年，明亞入選《保網(wǎng)》“2006年保險(xiǎn)年度盛典十大創(chuàng)新保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)”2006年，明亞當(dāng)選《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》“2005年十大創(chuàng)新商業(yè)模式”之首
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