一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定,依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)制定玉米種子業(yè)務(wù)的年度及長期銷售戰(zhàn)略和目標(biāo),包括市場份額拓展、銷售額增長、銷售利潤提升等,并確保與公司整體目標(biāo)保持一致。分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)趨勢,定期評估銷售策略的有效性,及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和目標(biāo),以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè),負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和考核,確保團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)的銷售技能和知識(shí),提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)和任務(wù),合理分配銷售區(qū)域和客戶資源,定期組織銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題和困難,營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系維護(hù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場調(diào)研,尋找潛在的客戶群體和市場機(jī)會(huì),制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃和營銷活動(dòng),提高公司玉米種子產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大市場份額。建立和維護(hù)與重要客戶(包括種子經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等)的長期穩(wěn)定合作關(guān)系,深入了解客戶需求,及時(shí)響應(yīng)客戶反饋,提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),確保客戶滿意度和忠誠度。
4. 銷售渠道管理,負(fù)責(zé)規(guī)劃和優(yōu)化玉米種子的銷售渠道,包括傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道、農(nóng)業(yè)展會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣會(huì)以及新興的線上電商平臺(tái)等,提高銷售渠道的效率和覆蓋范圍。與各級(jí)經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議,制定經(jīng)銷商政策和銷售激勵(lì)措施,監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售行為和市場推廣活動(dòng),確保經(jīng)銷商能夠按照公司要求完成銷售任務(wù),同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商解決銷售過程中遇到的問題和困難,提升經(jīng)銷商的合作積極性和銷售能力。
5. 產(chǎn)品管理與推廣,協(xié)同公司研發(fā)、生產(chǎn)等部門,參與玉米種子新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作,根據(jù)市場需求和客戶反饋,為產(chǎn)品研發(fā)提供市場信息和建議,確保新產(chǎn)品能夠滿足市場需求和具有競爭力。負(fù)責(zé)組織玉米種子產(chǎn)品的宣傳資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、示范田建設(shè)等推廣工作,向客戶和市場準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和使用方法,提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和接受度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
6. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持,建立和完善銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系,定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、銷售區(qū)域分布、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn),提出針對性的解決方案和改進(jìn)措施,優(yōu)化銷售流程和業(yè)務(wù)模式,提高銷售效率和銷售質(zhì)量。
7. 預(yù)算與費(fèi)用控制,負(fù)責(zé)制定玉米種子銷售業(yè)務(wù)的年度預(yù)算,包括銷售費(fèi)用、市場推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用等,并對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和管理,確保各項(xiàng)費(fèi)用支出合理、合規(guī),控制銷售成本,提高銷售利潤率。定期對銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析評估,優(yōu)化費(fèi)用分配結(jié)構(gòu),提高費(fèi)用使用效率,確保銷售資源的合理配置和有效利用。
二、任職資格
1. 農(nóng)業(yè)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 8 年以上農(nóng)業(yè)種子行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉玉米種子市場,有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。
3. 熟悉農(nóng)業(yè)種子行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售模式和相關(guān)法律法規(guī),具備扎實(shí)的市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)。具備出色的市場開拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力,能夠有效地組織和實(shí)施銷售策略和營銷活動(dòng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。熟練使用辦公軟件(如 Word、Excel、PowerPoint 等)和銷售管理軟件,具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察能力,能夠通過數(shù)據(jù)分析制定有效的銷售決策。
4. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn)。具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維,能夠及時(shí)把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢,提出創(chuàng)新性的銷售思路和方法,推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。誠實(shí)守信,廉潔自律,具有良好的職業(yè)道德和個(gè)人品德,維護(hù)公司利益和品牌形象。
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