1. 為所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及終端提供專業(yè)性指導(dǎo)工作。
2. 在所轄區(qū)域內(nèi)建立分銷網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3. 終端拜訪:制定合理的終端拜訪路線,保持拜訪頻次(每天拜訪終端數(shù)量不少于20家,KA、A類店每周2次,B類店每周1次,C類店每2周1次);每次拜訪保持飽滿的熱情、充分的準(zhǔn)備,在堅(jiān)持原則下采取靈活的處理,達(dá)成拜訪目的,并為下次拜訪打下基礎(chǔ)。
4. 對所管轄區(qū)域內(nèi)的終端店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作。
5. 建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表。
6. 熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。
7. 能獨(dú)立開發(fā)終端客戶,對銷售流程了解,對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)。
8. 熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同。
9. 能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶的疑問,并快速下單。
10. 業(yè)務(wù)員貨款結(jié)算回籠工作。