崗位職責(zé):
1、制定和完善公司市場營銷管理規(guī)章、制度與業(yè)務(wù)流程,并貫徹和監(jiān)督執(zhí)行。2、組織開展市場調(diào)查與分析,編制市場分析與評估報告、細(xì)分市場報告。
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶個性化需求與差異化營銷策略和解決方案,包括成本、建造、融投資、運營、稅收、企業(yè)屬地化等需求分析與差異化營銷策略和解決方案。
4、負(fù)責(zé)渠道客戶拓展與維護(hù)。制定、組織實施和完成重要渠道客戶年度目標(biāo)和計劃,建立和維護(hù)重要渠道客戶檔案。
5、負(fù)責(zé)品牌推廣與宣傳。制定品牌推廣與宣傳的年度計劃并提交公司審批(包括且不限于展會、行業(yè)論壇、技術(shù)交流、示范觀摩工地、標(biāo)桿項目等);負(fù)責(zé)品牌推廣的展示策劃、展區(qū)方案的確定和實施,牽頭完成展陳樣品的制作、運輸、搭建以及拆卸工作、展出期間的市場推廣與宣傳工作;收集品牌推廣期間的參觀客戶、同行的相關(guān)信息,并梳理反饋至相關(guān)部門。
6、負(fù)責(zé)營銷團隊建設(shè)。編制營銷組織架構(gòu)與人員配備方案以及營銷人員需求計劃,并據(jù)此進(jìn)行資源配置,協(xié)同HRBP做好營銷人員的招聘工作;對各級營銷人員進(jìn)行能力素質(zhì)的培養(yǎng),培訓(xùn)課件的開發(fā)與組織實施,并負(fù)責(zé)定期組織營銷職稱的評審。
7、負(fù)責(zé)營銷費用預(yù)算的編制和管控,對每月營銷費用進(jìn)行審核、報批。
8、負(fù)責(zé)制訂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷目標(biāo)及實施計劃,并制訂完善符合營銷戰(zhàn)略及年度營銷目標(biāo)的營銷管理體系和營銷團隊激勵體系。
9、負(fù)責(zé)組織公司年度營銷目標(biāo)的實施完成,包括指標(biāo)的分解、業(yè)務(wù)承接、客戶關(guān)系處理等工作。
10、負(fù)責(zé)每月組織召開市場營銷復(fù)盤會議,對公司及CBU年度、月度營銷目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行統(tǒng)計、分析,對存在的問題提出解決方案。
11、負(fù)責(zé)CBU營銷市場的管理、客戶信息、業(yè)務(wù)承接的協(xié)同、資源調(diào)配等工作,確保公司業(yè)務(wù)運營協(xié)同效應(yīng)的最大化,以提升公司的市場競爭力。
12、負(fù)責(zé)做好CBU的營銷支持及客戶考察接待工作,負(fù)責(zé)到訪客戶接待前期資料、對接人員、到訪行程等細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備工作,客戶到訪的接待跟蹤工作,輔助CBU順利開展客戶接待工作。
13、收集整理建立健全完整齊備的企業(yè)資信資料數(shù)據(jù)庫,編制與更新企業(yè)宣傳畫冊與資料。
14、負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作,本部門已簽訂合同檔案的建立,各營銷資料的整理、匯總及存檔工作,便于營銷人員查閱。
任職資格:
本科以上學(xué)歷,土木工程類相關(guān)專業(yè),45周歲以下,有8年以上施工總承包業(yè)務(wù)市場管理工作經(jīng)驗
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