職位描述
職位描述：
1. 承擔(dān)所在部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)責(zé)任，包括訂單、收入、回款、利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等；
2. 針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)、地區(qū)、行業(yè)等開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，挖掘客戶(hù)需求，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行公司相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的客戶(hù)端推廣；
3. 負(fù)責(zé)從訂單商機(jī)線索挖掘到項(xiàng)目交付的全流程銷(xiāo)售及商務(wù)工作，包括不限于客戶(hù)需求引導(dǎo)、產(chǎn)品方案交流、投議標(biāo)組織、合同及價(jià)格談判、項(xiàng)目交付實(shí)施協(xié)調(diào)等；
4. 進(jìn)行機(jī)器人及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，包括不限于市場(chǎng)信息與競(jìng)品信息的收集與反饋；
5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的組織及能力建設(shè)，依據(jù)公司管理制度進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招募、選拔、培養(yǎng)、考評(píng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)士氣及戰(zhàn)斗力。
1. 承擔(dān)所在部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)責(zé)任，包括訂單、收入、回款、利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等；
2. 針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)、地區(qū)、行業(yè)等開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，挖掘客戶(hù)需求，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行公司相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的客戶(hù)端推廣；
3. 負(fù)責(zé)從訂單商機(jī)線索挖掘到項(xiàng)目交付的全流程銷(xiāo)售及商務(wù)工作，包括不限于客戶(hù)需求引導(dǎo)、產(chǎn)品方案交流、投議標(biāo)組織、合同及價(jià)格談判、項(xiàng)目交付實(shí)施協(xié)調(diào)等；
4. 進(jìn)行機(jī)器人及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，包括不限于市場(chǎng)信息與競(jìng)品信息的收集與反饋；
5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的組織及能力建設(shè)，依據(jù)公司管理制度進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招募、選拔、培養(yǎng)、考評(píng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)士氣及戰(zhàn)斗力。
任職要求：
1、熱愛(ài)并致力于從事銷(xiāo)售工作，追求持續(xù)的能力提升和業(yè)績(jī)發(fā)展；
2、誠(chéng)信、熱情、專(zhuān)注、自律，認(rèn)同奮斗者文化，有服務(wù)意識(shí)，關(guān)注客戶(hù)，有影響能力；
3、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，焊接、機(jī)械、電氣、自動(dòng)控制等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
4、有五年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人公司、非標(biāo)自動(dòng)化裝備公司，船舶制造、海工等行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、有較好的業(yè)務(wù)拓展及客戶(hù)關(guān)系拓展維護(hù)能力；
6、熟悉大型項(xiàng)目及解決方案類(lèi)業(yè)務(wù)運(yùn)作及實(shí)施流程；
7、熟悉招投標(biāo)實(shí)施流程及規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織投議標(biāo)相關(guān)工作，包括不限于技術(shù)類(lèi)、商務(wù)類(lèi)投議標(biāo)文件的編制；
8、具有良好的溝通談判能力，熟悉各類(lèi)商務(wù)協(xié)議規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織各類(lèi)商務(wù)協(xié)議及價(jià)格談判。
獎(jiǎng)金績(jī)效
銷(xiāo)售項(xiàng)目獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
中關(guān)村協(xié)同創(chuàng)新智匯園C3棟
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職位發(fā)布者
楊燕/人事經(jīng)理
立即溝通
北京博清科技有限公司博清科技是一家專(zhuān)業(yè)從事爬行焊接機(jī)器人系統(tǒng)研發(fā)與制造、焊接切割技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有一批高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍，并擁有以中科院院士、清華大學(xué)機(jī)械工程系教授潘際鑾為核心的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)并且設(shè)立了"潘際鑾院士工作站"。博清科技初步形成了以北京為總部，安徽為產(chǎn)業(yè)化基地，江蘇為業(yè)務(wù)平臺(tái)的三地一體發(fā)展格局。在博清科技成立之前，以潘際鑾院士為代表的院士團(tuán)隊(duì)已經(jīng)致力于自動(dòng)化焊接技術(shù)研究二十余年。公司目前擁有美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)，軟著40余項(xiàng)，已取得和正在申報(bào)的中國(guó)專(zhuān)利50余項(xiàng)。公司核心產(chǎn)品為無(wú)軌導(dǎo)全位置爬行焊接機(jī)器人，產(chǎn)品已經(jīng)系列化，該系列產(chǎn)品在油氣化工、船舶制造、核電、能源等領(lǐng)域，應(yīng)用前景廣闊。目前，博清科技已與中石化為代表的十余家企業(yè)、高校建立了合作關(guān)系。公司將以矢志創(chuàng)新為動(dòng)力，以成就客戶(hù)為己任，致力于成長(zhǎng)為爬行焊接機(jī)器人領(lǐng)導(dǎo)者，為提升我國(guó)大型結(jié)構(gòu)件的自動(dòng)化焊接水平，提高我國(guó)焊接產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)自己的力量。
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