職位描述
一、市場調研與分析：
1.深入研究系能源行業(yè)中的光伏、風電及儲能行業(yè)發(fā)展趨勢，收集并分析行業(yè)報告、政策信息、市場動態(tài)等數據，為公司產品制定有效的市場推廣策略。
2.收集并整理客戶反饋，分析市場趨勢，為產品優(yōu)化和新品開發(fā)提供市場反饋的數據支持。
1.深入研究系能源行業(yè)中的光伏、風電及儲能行業(yè)發(fā)展趨勢，收集并分析行業(yè)報告、政策信息、市場動態(tài)等數據，為公司產品制定有效的市場推廣策略。
2.收集并整理客戶反饋，分析市場趨勢，為產品優(yōu)化和新品開發(fā)提供市場反饋的數據支持。
二、客戶開發(fā)與維護：
1.制定客戶開發(fā)計劃，明確目標客戶、開發(fā)策略及預期成果；
2.通過電話、郵件、拜訪等多種方式主動接觸潛在客戶，介紹公司產品及服務優(yōu)勢；
3.提供個性化的產品解決方案，解答客戶疑問，促成銷售機會；
4.定期回訪現(xiàn)有客戶，了解產品使用情況，收集反饋意見，維護客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
1.制定客戶開發(fā)計劃，明確目標客戶、開發(fā)策略及預期成果；
2.通過電話、郵件、拜訪等多種方式主動接觸潛在客戶，介紹公司產品及服務優(yōu)勢；
3.提供個性化的產品解決方案，解答客戶疑問，促成銷售機會；
4.定期回訪現(xiàn)有客戶，了解產品使用情況，收集反饋意見，維護客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、市場談判與商務談判：
1.代表公司與客戶進行商務談判，就產品價格、交付方式、付款方式等關鍵條款進行協(xié)商。
2.運用專業(yè)的談判技巧，結合市場分析及客戶需求，制定談判策略，爭取最優(yōu)合作條件。
3.在談判過程中，展現(xiàn)公司實力和專業(yè)性，提升公司品牌形象和市場地位。
4.善于處理談判中的沖突和分歧，尋求雙方共贏的解決方案，促進合作關系的長期穩(wěn)定發(fā)展。
1.代表公司與客戶進行商務談判，就產品價格、交付方式、付款方式等關鍵條款進行協(xié)商。
2.運用專業(yè)的談判技巧，結合市場分析及客戶需求，制定談判策略，爭取最優(yōu)合作條件。
3.在談判過程中，展現(xiàn)公司實力和專業(yè)性，提升公司品牌形象和市場地位。
4.善于處理談判中的沖突和分歧，尋求雙方共贏的解決方案，促進合作關系的長期穩(wěn)定發(fā)展。
四、銷售促成與合同簽訂：
1.跟蹤銷售機會，評估其潛在價值，制定具體的銷售策略和行動計劃；
2.與客戶進行商務談判，就產品價格、交貨期、售后服務等條款達成一致；
3.準備銷售合同及相關文件，確保合同內容的準確無誤，條款合法、公平、有利，并及時提交審批；
4.跟進合同執(zhí)行過程，確保貨款回收及后續(xù)服務的順利進行。
5.監(jiān)控銷售回款情況，確保資金安全。
1.跟蹤銷售機會，評估其潛在價值，制定具體的銷售策略和行動計劃；
2.與客戶進行商務談判，就產品價格、交貨期、售后服務等條款達成一致；
3.準備銷售合同及相關文件，確保合同內容的準確無誤，條款合法、公平、有利，并及時提交審批；
4.跟進合同執(zhí)行過程，確保貨款回收及后續(xù)服務的順利進行。
5.監(jiān)控銷售回款情況，確保資金安全。
五、風險把控：
1.在銷售過程中，識別潛在的市場風險、客戶信用風險及合同風險等，及時向上級匯報并提出應對措施，確保公司資產安全，降低經營風險；
2.監(jiān)控市場動態(tài)，預防市場波動對公司業(yè)務造成的不利影響；
3.定期進行業(yè)務風險評估，確保公司利益最大化。
1.在銷售過程中，識別潛在的市場風險、客戶信用風險及合同風險等，及時向上級匯報并提出應對措施，確保公司資產安全，降低經營風險；
2.監(jiān)控市場動態(tài)，預防市場波動對公司業(yè)務造成的不利影響；
3.定期進行業(yè)務風險評估，確保公司利益最大化。
六、市場營銷活動執(zhí)行：
1.協(xié)助制定市場推廣計劃，包括展會、研討會、廣告宣傳等活動的籌備與實施；
2.參與或主導市場推廣活動的執(zhí)行，確保活動按計劃順利進行，達到預期的宣傳效果；
3.利用社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進行線上推廣，提高品牌知名度和產品曝光率；
4.收集活動反饋，分析活動效果，提出改進建議，不斷優(yōu)化市場推廣策略。
1.協(xié)助制定市場推廣計劃，包括展會、研討會、廣告宣傳等活動的籌備與實施；
2.參與或主導市場推廣活動的執(zhí)行，確保活動按計劃順利進行，達到預期的宣傳效果；
3.利用社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進行線上推廣，提高品牌知名度和產品曝光率；
4.收集活動反饋，分析活動效果，提出改進建議，不斷優(yōu)化市場推廣策略。
工作地點
中站區(qū)多氟多科技大廈
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職位發(fā)布者
劉素萍/人事經理
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焦作多氟多實業(yè)集團有限公司焦作多氟多實業(yè)集團有限公司（下稱“集團”）是一家集企業(yè)管理、企業(yè)形象策劃、 LED智能制造、對外投資、化工材料、車輛制造與服務、健康飲品、酒店管理為一體的多元化產業(yè)集群。集團成立于2016年12月29日，注冊資本2.5億元,法人代表李世江。下轄18家子公司和22家孫公司，擁有員工1000余人，年營業(yè)收入10億元。集團創(chuàng)立以來，以多氟多上市公司“氟化工—新能源—電動汽車”全產業(yè)鏈發(fā)展為引領，通過實現(xiàn)“三個共享”（即文化共享、資源共享、信息共享），重點發(fā)展“化工材料、車輛服務、產業(yè)投資、后勤保障”四個產業(yè)版塊，有效實施產業(yè)融合、技術融合、資本融合、管理融合，形成了與多氟多“產業(yè)引領、平臺支撐、融合發(fā)展、互生共贏”的產業(yè)鏈發(fā)展新格局。未來的多氟多集團，將以“氟化工—新能源—電動汽車”全產業(yè)鏈發(fā)展為路徑，以精細管理、持續(xù)創(chuàng)新為抓手，運用多元化手段，探求產業(yè)與金融的高度融合，著力打造處于行業(yè)領先地位的支柱產業(yè)，創(chuàng)建充滿發(fā)展活力的新興的多元化實業(yè)集團。
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