職位描述
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崗位職責(zé)：
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)所在地區(qū)運(yùn)營商的商機(jī)拓展，完成收入、收款、全程利潤、戰(zhàn)略項(xiàng)目等經(jīng)營指標(biāo)；
2. 參與地區(qū)市場拓展和品牌推廣，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)；完成其所負(fù)責(zé)的地區(qū)規(guī)劃：客戶需求和計(jì)劃、市場機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃、競爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)等；
3. 準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程的全流程管理；
5. 負(fù)責(zé)合同簽訂并對(duì)回款負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)等工作；
6. 團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)本地客戶銷售、市場、工服團(tuán)隊(duì)的一體化管理。
2. 參與地區(qū)市場拓展和品牌推廣，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)；完成其所負(fù)責(zé)的地區(qū)規(guī)劃：客戶需求和計(jì)劃、市場機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃、競爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)等；
3. 準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程的全流程管理；
5. 負(fù)責(zé)合同簽訂并對(duì)回款負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)等工作；
6. 團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)本地客戶銷售、市場、工服團(tuán)隊(duì)的一體化管理。
任職資格：
1. 5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，有電子通訊、計(jì)算機(jī)、軟件等銷售背景優(yōu)先；
2. 敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的銷售呈現(xiàn)能力、銷售機(jī)會(huì)分析判斷及把握能力；
3. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，較強(qiáng)的人際交往、溝通組織協(xié)調(diào)能力及抗壓力；
5. 優(yōu)秀的觀察分析能力，能迅速認(rèn)清客戶組織結(jié)構(gòu)、決策鏈及關(guān)鍵決策人；
6. 有直接運(yùn)營商資源，熟悉運(yùn)營商集采及投標(biāo)的運(yùn)作及具備省級(jí)以上入圍經(jīng)驗(yàn)；
7．具備一定的WLAN組網(wǎng)及運(yùn)營管理平臺(tái)的能力并有相關(guān)實(shí)際銷售業(yè)績；
8. 盡心盡責(zé)，以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作態(tài)度。
1. 5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，有電子通訊、計(jì)算機(jī)、軟件等銷售背景優(yōu)先；
2. 敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的銷售呈現(xiàn)能力、銷售機(jī)會(huì)分析判斷及把握能力；
3. 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，較強(qiáng)的人際交往、溝通組織協(xié)調(diào)能力及抗壓力；
5. 優(yōu)秀的觀察分析能力，能迅速認(rèn)清客戶組織結(jié)構(gòu)、決策鏈及關(guān)鍵決策人；
6. 有直接運(yùn)營商資源，熟悉運(yùn)營商集采及投標(biāo)的運(yùn)作及具備省級(jí)以上入圍經(jīng)驗(yàn)；
7．具備一定的WLAN組網(wǎng)及運(yùn)營管理平臺(tái)的能力并有相關(guān)實(shí)際銷售業(yè)績；
8. 盡心盡責(zé)，以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作態(tài)度。
工作地點(diǎn)
西加云杉
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職位發(fā)布者
鄧綠霞/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
成都西加云杉科技有限公司西加云杉科技有限公司由留美歸國人員創(chuàng)建，2011年底在北京成立，2012年響應(yīng)成都市政府人才引進(jìn)號(hào)召，將運(yùn)營總部遷至成都，公司在美國、香港、北京、臺(tái)灣等地均有分支機(jī)構(gòu)。西加云杉專注于技術(shù)創(chuàng)新，致力于大規(guī)模、城市級(jí)公共Wi-Fi，IoT管控及與運(yùn)營商技術(shù)的融合研發(fā)。作為全球Wi-Fi Alliance理事會(huì)員單位,西加云杉榮獲2016年Wireless Broadband Alliance（無線寬帶聯(lián)盟）Best Next Generation Wi-Fi Network Infrastructure(最佳下一代Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)架構(gòu))行業(yè)獎(jiǎng)。2016年，西加云杉入選成都高新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“明日之星”十強(qiáng)企業(yè)。西加云杉核心成員均在移動(dòng)通信技術(shù)領(lǐng)域深耕多年。公司現(xiàn)有近50項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利（7項(xiàng)PCT）和10篇軟件著作權(quán)。目前公司客戶主要為中國、日本、美國及其他國家的運(yùn)營商客戶及合作伙伴，如：日本軟銀，中國電信，聯(lián)通，美國SPRINT，緬甸HTI，俄羅斯電信，阿根廷電信等。
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