崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)各級(jí)電網(wǎng)公司以及相關(guān)聯(lián)三產(chǎn)公司的大客戶業(yè)務(wù),完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。具體分管區(qū)域由公司戰(zhàn)略分派確定;
2.建立銷售策略,制定銷售計(jì)劃,常態(tài)更新相關(guān)銷售信息,同步更新共享給相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人;
3.拓展區(qū)域新客戶,建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,挖掘用戶需求,有效引入公司產(chǎn)品和服務(wù),跟進(jìn)立項(xiàng)、可研、招投標(biāo)等商務(wù)信息;
4.廣泛收集客戶業(yè)務(wù)需求信息,定期更新匯聚到各業(yè)務(wù)條線咨詢顧問(wèn)或SA,實(shí)現(xiàn)對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字服務(wù)的賦能;
5.在電網(wǎng)業(yè)務(wù)每年立項(xiàng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),提前了解用戶重點(diǎn)關(guān)注方向、預(yù)算規(guī)模等信息,幫助業(yè)務(wù)發(fā)展提前規(guī)劃布局;
6.關(guān)注應(yīng)收帳款,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長(zhǎng)期拖欠。
崗位要求:
1.學(xué)歷本科及以上,銷售能力較強(qiáng)、客戶資源較為豐富,可適當(dāng)放寬;
2.至少有3-5年的電網(wǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉電網(wǎng)各部門(mén)業(yè)務(wù)屬性和特征,了解電網(wǎng)內(nèi)部立項(xiàng)申報(bào)等流程,對(duì)電網(wǎng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)較為敏銳,有一定的商業(yè)嗅覺(jué),對(duì)新型電力系統(tǒng)、能源雙碳、低碳轉(zhuǎn)型、能源大數(shù)據(jù)中心等方向具有一定的認(rèn)知和思考;
4.具備基本的材料梳理制作、PPT制作、商務(wù)相關(guān)文件的制作能力;
5.具備優(yōu)秀的溝通能力、推廣能力、需求挖掘能力,善于捕捉用戶的需求點(diǎn)、挖掘客戶痛點(diǎn),能夠引導(dǎo)客戶立項(xiàng)等商務(wù)操作。
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