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    更新于 12月5日

    銷售經(jīng)理(濟(jì)南)

    8千-1.6萬·18薪

    職位描述

    面銷/陌拜大客戶(KA)企業(yè)客戶軟件行業(yè)

    崗位職責(zé):

    1、完成公司分配的年度工作任務(wù)目標(biāo)及銷售指標(biāo);

    2、負(fù)責(zé)已有客戶的拓展和跟蹤,維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶保持暢通的溝通渠道;

    3、負(fù)責(zé)開發(fā)潛在客戶,建立并豐富銷售漏斗,建立客戶檔案,記錄與修改客戶資料,并備份給銷售管理辦公室;

    4、負(fù)責(zé)獨(dú)立完成***至兩輪客戶交流,能完成既有方案的宣講和常規(guī)的產(chǎn)品演示;

    5、配合項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,解決問題,確保項(xiàng)目順利完成;

    6、針對(duì)現(xiàn)有和目標(biāo)客戶制定和執(zhí)行具體銷售策略,執(zhí)行銷售程序,控制銷售費(fèi)用;

    7、負(fù)責(zé)起草銷售合同,編制投標(biāo)商務(wù)文件,以及相關(guān)資料的準(zhǔn)備、整理、備案工作;

    8、負(fù)責(zé)所簽訂的銷售合同對(duì)應(yīng)的回款目標(biāo)按計(jì)劃完成;

    9、負(fù)責(zé)個(gè)人工時(shí)、周報(bào)、月(半年度、年度)工作計(jì)劃和總結(jié)的準(zhǔn)確、按時(shí)提交;

    10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。


    職位資格: 

    1、具有MES、ERP、PDM、CAPP或工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

    2、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的營銷策劃能力;

    3、具有較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

    4、具備良好的人際交往能力和積極主動(dòng)的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的壓力承受能力;

    5、良好的基本素質(zhì),形象、談吐佳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

    6、具有汽車、航空航天、船舶、工程機(jī)械等大型裝備離散制造行業(yè)客戶背景者優(yōu)先;

    7、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè),統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。


    職位亮點(diǎn):智能制造 軟件銷售

    獎(jiǎng)金績(jī)效

    薪資包含業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

    工作地點(diǎn)

    濟(jì)南市人民政府

    職位發(fā)布者

    張女士/HRBP

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo艾普工華科技(武漢)有限公司
    艾普工華科技(武漢)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“艾普工華”),作為國內(nèi)數(shù)字智能·制造運(yùn)營管理(MOM)、自動(dòng)化控制及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的優(yōu)秀供應(yīng)商。通過對(duì)制造運(yùn)營管理系統(tǒng)(MOM)、系統(tǒng)集成、設(shè)備IOT、自動(dòng)化控制及虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)從營銷-設(shè)計(jì)-制造-供應(yīng)鏈的制造數(shù)據(jù)流的整合,在此基礎(chǔ)上針對(duì)工業(yè)場(chǎng)景,運(yùn)用人工智能算法進(jìn)行研究與創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景化解決方案和平臺(tái)化產(chǎn)品應(yīng)用。艾普工華通過提供基于“數(shù)字+場(chǎng)景+算法”的賦能,實(shí)現(xiàn)制造業(yè)客戶的現(xiàn)場(chǎng)制造運(yùn)營的敏捷化、高效化、智能化。艾普工華于2012年3月依托華中科技大學(xué)創(chuàng)立,注冊(cè)資金3800萬,是國內(nèi)智能制造領(lǐng)域核心工業(yè)軟件和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的優(yōu)秀供應(yīng)商。公司的發(fā)展得到華中科技大學(xué)前校長李培根院士的大力支持,核心產(chǎn)品結(jié)合了華中科技大學(xué)對(duì)中國制造業(yè)在MES產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化工廠解決方案和智能制造管理領(lǐng)域的課題研究成果,是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的企業(yè)典范,致力于為離散制造業(yè)客戶提供高效、可靠的數(shù)字智能·制造運(yùn)營管理(MOM:Manufacturing Operation Management)解決方案和專屬服務(wù)。近年來,公司不斷創(chuàng)新拓展工業(yè)4.0應(yīng)用新模式,助力中國制造業(yè)智能化升級(jí),承接了12項(xiàng)國家工信部智能制造重大專項(xiàng)的建設(shè)工作,在國內(nèi)MES/MOM獨(dú)立軟件廠商主導(dǎo)申報(bào)及實(shí)施服務(wù)的國家智能制造項(xiàng)目數(shù)排名前列。艾普工華擁有制造運(yùn)營管理解決方案的全線軟件產(chǎn)品及多年在制造業(yè)企業(yè)客戶資源,憑借深厚的積淀,在工程機(jī)械、汽車整車、汽車零部件、運(yùn)輸裝備、軌道交通等行業(yè)積累了成熟的方案與核心應(yīng)用,在國內(nèi)外企業(yè)中樹立了眾多的成功應(yīng)用典范。例如:軌道交通裝備供應(yīng)商——中國中車集團(tuán)、全球客車生產(chǎn)及銷售規(guī)模前列的客戶——宇通集團(tuán)、全球集裝箱市場(chǎng)占有者——中集集裝箱、全球變壓器生產(chǎn)商——新疆特變電工、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商——濰柴集團(tuán);與此同時(shí),我們還順利進(jìn)軍國際品牌廠商:德國大眾、德國慕貝爾、美國輝門、德國馬勒、美國富士湯姆森等,加速公司全球化市場(chǎng)布局。 2017年10月,艾普工華與日本三菱電機(jī)正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,雙方將從“智能制造整體解決方案規(guī)劃、制造業(yè)信息化管理咨詢、MES/MOM咨詢及服務(wù)、智能制造新生態(tài)體系建設(shè)”四個(gè)方面展開合作。未來幾年,公司將進(jìn)一步結(jié)合公司自身發(fā)展,積極大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的深度融合,加強(qiáng)智能制造生態(tài)體系建設(shè),促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)。作為一家有著厚重積淀的創(chuàng)新型公司,艾普工華將為您提供有價(jià)值的工作崗位和職業(yè)生涯,同時(shí)承諾為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的福利待遇和良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 1、完善薪酬:公司為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇,以完善的薪酬體系幫助和促進(jìn)員工的快速成長。 2、七險(xiǎn)一金:公司為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金;同時(shí)為員工購買商業(yè)意外險(xiǎn)和商業(yè)重疾險(xiǎn),同時(shí)員工可以優(yōu)惠價(jià)格為自己及直系親屬購買商業(yè)大病險(xiǎn)、員工子女險(xiǎn)、國家稅優(yōu)險(xiǎn)等。 3、福利津貼:公司為員工提供出差津貼、通訊津貼、生日津貼等,并有員工關(guān)愛金、語言津貼等特色津貼。 4、員工健康:公司為員工購買年度健康體檢,同時(shí)員工可以優(yōu)惠價(jià)格為自己及直系親屬購買體檢套餐。 5、系統(tǒng)培訓(xùn):公司擁有在職培訓(xùn)體系,同時(shí)員工可根據(jù)業(yè)務(wù)需要參加外部培訓(xùn)。 6、員工假期:?jiǎn)T工可享受雙休日、法定節(jié)假日、年休假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護(hù)理假等相關(guān)假期。 7、企業(yè)樂活:公司不定期組織團(tuán)建和拓展、年會(huì)和節(jié)慶等活動(dòng)。對(duì)于優(yōu)秀人才,艾普工華將給予您良好的待遇和相對(duì)自由的能力發(fā)揮平臺(tái)。誠實(shí)、敬業(yè)、負(fù)責(zé)、勤勞、高薪是公司對(duì)每一位員工的期望。
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