崗位職責(zé):
1、完成公司分配的年度工作任務(wù)目標(biāo)及銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)已有客戶的拓展和跟蹤,維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶保持暢通的溝通渠道;
3、負(fù)責(zé)開發(fā)潛在客戶,建立并豐富銷售漏斗,建立客戶檔案,記錄與修改客戶資料,并備份給銷售管理辦公室;
4、負(fù)責(zé)獨(dú)立完成***至兩輪客戶交流,能完成既有方案的宣講和常規(guī)的產(chǎn)品演示;
5、配合項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,解決問題,確保項(xiàng)目順利完成;
6、針對(duì)現(xiàn)有和目標(biāo)客戶制定和執(zhí)行具體銷售策略,執(zhí)行銷售程序,控制銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)起草銷售合同,編制投標(biāo)商務(wù)文件,以及相關(guān)資料的準(zhǔn)備、整理、備案工作;
8、負(fù)責(zé)所簽訂的銷售合同對(duì)應(yīng)的回款目標(biāo)按計(jì)劃完成;
9、負(fù)責(zé)個(gè)人工時(shí)、周報(bào)、月(半年度、年度)工作計(jì)劃和總結(jié)的準(zhǔn)確、按時(shí)提交;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
職位資格:
1、具有MES、ERP、PDM、CAPP或工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的營銷策劃能力;
3、具有較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的人際交往能力和積極主動(dòng)的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的壓力承受能力;
5、良好的基本素質(zhì),形象、談吐佳,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具有汽車、航空航天、船舶、工程機(jī)械等大型裝備離散制造行業(yè)客戶背景者優(yōu)先;
7、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè),統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
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