職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé):
1、銷售策略制定：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司在政企領(lǐng)域的整體營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括拓展政企客戶、提升品牌影響力、產(chǎn)品市場(chǎng)洞察等；
2、團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理政企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)等，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、市場(chǎng)分析：深入分析了解政企客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司提供有針對(duì)性的市場(chǎng)洞察及產(chǎn)品、服務(wù)建議，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
4、客戶關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系挖掘客戶需求，提供解決方案，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
5、定期評(píng)估營(yíng)銷效果，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，擁有政企領(lǐng)域10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、邏輯思維能力較好，能夠快速分析問題、制定營(yíng)銷策略并做出決策，能夠?qū)?fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行決策和談判；
3、熟悉央國(guó)企、部委等政企類項(xiàng)目工作流程和機(jī)制，有政企、網(wǎng)信、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容安全和大模型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；善于發(fā)現(xiàn)政企客戶需求及合作點(diǎn)，提煉合作模式，工作方法與思路；
4、商業(yè)洞察與開拓能力：有與政企客戶高層業(yè)務(wù)溝通的自信與能力自信，具有敏銳的商業(yè)洞察力和強(qiáng)烈的開拓欲望，能夠發(fā)現(xiàn)并抓住商機(jī)，較強(qiáng)的信息獲取、整理資源以及分析能力，掌握商務(wù)談判的基本要點(diǎn)，搭建共贏的合作模式。能夠階段性復(fù)盤工作提煉總結(jié)工作方法；
5.團(tuán)隊(duì)管理能力：懂得管理團(tuán)隊(duì)，具備優(yōu)秀的人際交往能力、敏銳的觀察力和應(yīng)變能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，管理能力。
工作地點(diǎn)
北四環(huán)西路9號(hào)銀谷大廈7層702室
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