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2、責代表處價值集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長；
3、責對口伙伴能力提升，確保能力達標；
4、責所對口行業(yè)/地市的NA訂單渠道地圖構(gòu)建及刷新，確保NA渠道地圖的命中率；
5、責所對口伙伴的伙伴合作共贏關系，確保業(yè)務的合規(guī)。

任職要求

1、3年以上渠道銷售或客戶銷售
2 規(guī)劃能力：根據(jù)公司總體規(guī)劃，實施戰(zhàn)略伙伴洞察，伙伴產(chǎn)能分析、伙伴友商產(chǎn)能分析等。主導制定所負責鉆石經(jīng)銷商的（行業(yè)、區(qū)域、類型）伙伴規(guī)劃方案 ；主導制定所負責伙伴的聯(lián)合BP/規(guī)劃。定期Review SP/BP，確保SP/BP落地。
3、拓展能力：組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場運作，達成公司目標；制定方法論并給予指導。交易模式管理：熟練運用公司現(xiàn)有交易模式，滿足伙伴特殊化商業(yè)模式需求 。作為談判主要負責人/核心成員，對戰(zhàn)略伙伴談判策略負責，對結(jié)果負責。引導伙伴往基線條款方向簽約 。
4、根據(jù)總體規(guī)劃，制定所負責業(yè)務領域合作伙伴的能力提升計劃和合作伙伴能力評估目標并有效執(zhí)行。
5、溝通與組織影響力：能夠獨立完成內(nèi)部工作協(xié)調(diào)和公司外部資源協(xié)調(diào)。較強的伙伴高層對話能力：一般/核心伙伴CXO級。