職位描述
渠道運(yùn)營大客戶銷售
王杰：
1、所對口伙伴的業(yè)績提升；負(fù)責(zé)所對口行業(yè)/地市伙伴的收入；2、責(zé)代表處價(jià)值集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長；
3、責(zé)對口伙伴能力提升，確保能力達(dá)標(biāo)；
4、責(zé)所對口行業(yè)/地市的NA訂單渠道地圖構(gòu)建及刷新，確保NA渠道地圖的命中率；
5、責(zé)所對口伙伴的伙伴合作共贏關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)。
1、3年以上渠道銷售或客戶銷售
2 規(guī)劃能力：根據(jù)公司總體規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略伙伴洞察，伙伴產(chǎn)能分析、伙伴友商產(chǎn)能分析等。主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)鉆石經(jīng)銷商的（行業(yè)、區(qū)域、類型）伙伴規(guī)劃方案 ；主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)伙伴的聯(lián)合BP/規(guī)劃。定期Review SP/BP，確保SP/BP落地。
3、拓展能力：組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場運(yùn)作，達(dá)成公司目標(biāo)；制定方法論并給予指導(dǎo)。交易模式管理：熟練運(yùn)用公司現(xiàn)有交易模式，滿足伙伴特殊化商業(yè)模式需求 。作為談判主要負(fù)責(zé)人/核心成員，對戰(zhàn)略伙伴談判策略負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。引導(dǎo)伙伴往基線條款方向簽約 。
4、根據(jù)總體規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴的能力提升計(jì)劃和合作伙伴能力評(píng)估目標(biāo)并有效執(zhí)行。
5、溝通與組織影響力：能夠獨(dú)立完成內(nèi)部工作協(xié)調(diào)和公司外部資源協(xié)調(diào)。較強(qiáng)的伙伴高層對話能力：一般/核心伙伴CXO級(jí)。
2 規(guī)劃能力：根據(jù)公司總體規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略伙伴洞察，伙伴產(chǎn)能分析、伙伴友商產(chǎn)能分析等。主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)鉆石經(jīng)銷商的（行業(yè)、區(qū)域、類型）伙伴規(guī)劃方案 ；主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)伙伴的聯(lián)合BP/規(guī)劃。定期Review SP/BP，確保SP/BP落地。
3、拓展能力：組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場運(yùn)作，達(dá)成公司目標(biāo)；制定方法論并給予指導(dǎo)。交易模式管理：熟練運(yùn)用公司現(xiàn)有交易模式，滿足伙伴特殊化商業(yè)模式需求 。作為談判主要負(fù)責(zé)人/核心成員，對戰(zhàn)略伙伴談判策略負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。引導(dǎo)伙伴往基線條款方向簽約 。
4、根據(jù)總體規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴的能力提升計(jì)劃和合作伙伴能力評(píng)估目標(biāo)并有效執(zhí)行。
5、溝通與組織影響力：能夠獨(dú)立完成內(nèi)部工作協(xié)調(diào)和公司外部資源協(xié)調(diào)。較強(qiáng)的伙伴高層對話能力：一般/核心伙伴CXO級(jí)。
工作地點(diǎn)
天隆寺地鐵站3號(hào)口
入職公司信息
- 入職公司: 北京科銳國際人力資源股份有限公司
- 公司地址: 天谷八路211號(hào)西安環(huán)普國際科技園
- 公司人數(shù): 1000-9999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。
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河南萬馬奔騰人力資源服務(wù)有限公司【公司簡介：河南萬馬奔騰人力資源服務(wù)有限公司，簡稱萬馬奔騰。是一家集高端獵頭、中低端RPO、藍(lán)領(lǐng)工人招聘、人力資源外包、企業(yè)管理咨詢于一體的人力資源公司。公司憑借全新的經(jīng)營理念、高效的招聘、交付、安置，服務(wù)于一體的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化人力資源服務(wù)需求，努力降低企業(yè)招聘用工成本，深得合作客戶的信任和好評(píng)。公司在迅猛發(fā)展的同時(shí)，更加注重人才建設(shè)。在此，誠摯地邀請您的加入！期待與您共創(chuàng)輝煌！】
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