【崗位職責(zé)】
1. 業(yè)績(jī)結(jié)果管理:根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo),組織與管理本部門的銷售及管理工作,確保順利達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2. 客戶拓展:根據(jù)公司產(chǎn)品定位,拓展匹配渠道,提升市場(chǎng)份額,完善銷售網(wǎng)絡(luò);
3. 客戶維護(hù):定期拜訪客戶,督導(dǎo)、檢查銷售人員拜訪客戶的量和質(zhì),聽取對(duì)公司產(chǎn)品的意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,不斷優(yōu)化拜訪路線及頻率;
4. 行業(yè)調(diào)研:了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向,針對(duì)性地走訪市場(chǎng),定期向市場(chǎng)部反饋市場(chǎng)信息;
5. 賬款管理:把握貨款到賬日期,及時(shí)收回貨款;
6. 費(fèi)用管理:降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗,減少行政費(fèi)用開支;
7. 數(shù)據(jù)管理:定期按時(shí)提交銷售實(shí)績(jī)數(shù)據(jù)和月度、季度預(yù)估數(shù)據(jù),并做好復(fù)盤;
8. 團(tuán)隊(duì)組建:負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),參與下屬的招錄工作;
9. 團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)及考核下屬,針對(duì)其工作中的不足及時(shí)幫助改進(jìn),督促提高工作績(jī)效;
【任職要求】
1. 大專及以上學(xué)歷;
2. 有快銷品經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);
3. 有大餐飲資源優(yōu)先;
4. 具備良好的個(gè)人品德及職業(yè)道德;
5. 能夠獨(dú)立主動(dòng)地開展工作,執(zhí)行力強(qiáng),結(jié)果導(dǎo)向;
6. 有積極的工作態(tài)度,責(zé)任感強(qiáng);
7. 具備領(lǐng)導(dǎo)能力,能營(yíng)造高效的工作氛圍,善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作積極性;
8. 善于溝通與協(xié)調(diào),能夠整合資源;
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