職位描述
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)和維護(hù)：發(fā)掘客戶，通過一系列的活動和溝通與客戶建立穩(wěn)固合作關(guān)系，不限于拜訪、電話、微信、郵件等方式建立聯(lián)系互動； 2.銷售計(jì)劃與執(zhí)行：根據(jù)整體銷售策略，制定個人銷售計(jì)劃并按照計(jì)劃執(zhí)行，安排合理的工作時間和當(dāng)前資源，確保銷售目標(biāo)達(dá)成
3.產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)與當(dāng)前庫存：充分了解公司產(chǎn)品，結(jié)合客戶當(dāng)前需求、價格成本、應(yīng)用渠道等多方向考量，結(jié)合當(dāng)前行情趨勢，引導(dǎo)客戶達(dá)成需求合作；
4.談判與簽訂：合作達(dá)成意向，掌握合同的談判技巧，確保簽訂合同的公平合法、互惠互利前提下，為公司取得最大利益；
5.銷售服務(wù)：做好售前售后服務(wù)工作，反饋及時，服務(wù)合理；
6.業(yè)務(wù)風(fēng)險規(guī)避：客戶信用、貨款回收等，在公司制度下進(jìn)行風(fēng)險防控，確保公司利益不受損失；
7.準(zhǔn)時參加每周、月、季的匯報總結(jié)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等，對自身工作和業(yè)績進(jìn)行分析和自省落實(shí)；
8.與其他同事相互配合完成工作任務(wù)，確保工作目標(biāo)的整體達(dá)成；
上班時間：8:00-17：00 ，公司提供午餐；
待遇：
全*制本科：底薪5-6k+個人績效+團(tuán)隊(duì)利潤提點(diǎn)+其他激勵，綜合年薪15-20w；
碩士及以上：底薪6-8k+個人績效+團(tuán)隊(duì)利潤提點(diǎn)+其他激勵，綜合年薪18-25w；
1-2年定向培養(yǎng)（業(yè)務(wù)方向-研發(fā)方向-管理方向）；
福利：
住房補(bǔ)貼，話費(fèi)補(bǔ)貼，帶薪年假，五險一金，員工體檢，14薪，員工團(tuán)建，生日假，傳統(tǒng)節(jié)日禮品，優(yōu)秀員工可參與集團(tuán)股權(quán)激勵平臺；
全*制本科：底薪5-6k+個人績效+團(tuán)隊(duì)利潤提點(diǎn)+其他激勵，綜合年薪15-20w；
碩士及以上：底薪6-8k+個人績效+團(tuán)隊(duì)利潤提點(diǎn)+其他激勵，綜合年薪18-25w；
1-2年定向培養(yǎng)（業(yè)務(wù)方向-研發(fā)方向-管理方向）；
福利：
住房補(bǔ)貼，話費(fèi)補(bǔ)貼，帶薪年假，五險一金，員工體檢，14薪，員工團(tuán)建，生日假，傳統(tǒng)節(jié)日禮品，優(yōu)秀員工可參與集團(tuán)股權(quán)激勵平臺；
PS.22/23/24界優(yōu)秀畢業(yè)生亦可
技能：
◆具備客戶維護(hù)管理與服務(wù)意識；
◆行業(yè)信息收集與快速分析反饋；
◆時間管理、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險把控；
個性特征：
◆心理素質(zhì)強(qiáng)，韌性工作，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)，接受周邊外出及出差；
◆敬業(yè)精神及服務(wù)意識，具備0-1的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和知識不斷更迭，懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
◆行業(yè)信息收集與快速分析反饋；
◆時間管理、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險把控；
個性特征：
◆心理素質(zhì)強(qiáng)，韌性工作，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)，接受周邊外出及出差；
◆敬業(yè)精神及服務(wù)意識，具備0-1的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和知識不斷更迭，懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
工作地點(diǎn)
金沙洲萬達(dá)廣場A座29樓
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廣州鼎一食品有限公司鼎一企業(yè)創(chuàng)立于1998年6月，致力于成長為“全球大型冷鏈肉品供應(yīng)商”,真誠為客戶提供冷鏈肉品供應(yīng)鏈解決方案的食品企業(yè)；鼎一企業(yè)旗下現(xiàn)有包括廣州總部在內(nèi)共42個公司，分別為：銷售分公司31個、加工中心6個、屠宰場3個、冷鏈物流公司2個；鼎一企業(yè)已與國內(nèi)外部分知名生產(chǎn)商展開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；鼎一企業(yè)致力于為客戶提供更安全、更健康、更優(yōu)質(zhì)的豬肉系列產(chǎn)品、牛羊系列產(chǎn)品、雞鴨系列產(chǎn)品等冷鏈肉品；鼎一企業(yè)各公司將五方面業(yè)務(wù)支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：一、冷鏈肉品大批量國產(chǎn)及進(jìn)口業(yè)務(wù)滿足客戶質(zhì)優(yōu)價廉的需求；二、鼎一屠宰滿足客戶對熱鮮肉和冷鮮肉等肉品的需求；三、鼎一加工中心（千般就食品）針對餐飲企業(yè)開發(fā)前處理產(chǎn)品；四、提供冷鏈物流服務(wù)，提升前三方面業(yè)務(wù)快速反應(yīng)能力；五、提供食品地產(chǎn)服務(wù)，聚集肉食品生產(chǎn)企業(yè)，將這部分生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)客戶。
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