崗位職責(zé):
1.【客戶開發(fā)】負(fù)責(zé)公司信息化業(yè)務(wù)的新客戶拓展及客戶關(guān)系維護(hù),完成業(yè)績指標(biāo)。
2.【銷售流程】負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署,并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過程,全程參與項(xiàng)目的招投標(biāo)、配合工程部完成驗(yàn)收,達(dá)成公司下達(dá)的簽單、開票、回款目標(biāo)。
3.【市場調(diào)研】收集客戶需求信息、公司產(chǎn)品使用情況、以及競爭對手、市場信息,定期輸出調(diào)研報(bào)告,為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
4.【營銷策略】制定大客戶營銷方案,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源推動業(yè)務(wù)落地。
5.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職要求
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.2年以上大客戶銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),掌握相關(guān)銷售技巧,對企業(yè)安全生產(chǎn)信息化/MES等系統(tǒng)有一定了解。
3.具備良好的人際交往、方案演講、商務(wù)談判能力,有強(qiáng)烈的贏單欲望,能夠承受較大的業(yè)績壓力。
4.優(yōu)秀的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力,良好的客戶服務(wù)意識。
5.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力。
6.有駕照,適應(yīng)出差。