職位描述
數(shù)字化產(chǎn)品云計算產(chǎn)品智慧產(chǎn)品智慧城市智慧工廠智慧園區(qū)云服務(wù)產(chǎn)品數(shù)字政府產(chǎn)品
一、工作職責(zé)：
1.【協(xié)作配合】配合各省市場部門等進(jìn)行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對項目的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)項目進(jìn)度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對性且有競爭力的技術(shù)解決方案，并進(jìn)行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨立輸出】負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，挖掘客戶需求，獨立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預(yù)算、講標(biāo)及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場情況、發(fā)展、趨勢和商業(yè)機會洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報告，持續(xù)提升公司解決方案的競爭力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項目管理】負(fù)責(zé)所參與項目的商機挖掘、立項、初設(shè)、成本預(yù)算、招投標(biāo)、項目實施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓(xùn)宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時向市場等部門培訓(xùn)、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強，能夠快速接受新鮮事物，積極主動學(xué)習(xí)新知識；具備快速學(xué)習(xí)能力。
5.工作認(rèn)真、勤奮、踏實、負(fù)責(zé)，能夠出差。
6.熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨立負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、參與投標(biāo)并講標(biāo)。
7.具有良好的服務(wù)意識和責(zé)任感，能夠積極主動為客戶解決問題。
8.具有良好的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對項目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準(zhǔn)確的語言表達(dá)和文檔編寫能力。
10.能獨立完成項目交付，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作意識，能夠支撐項目團(tuán)隊做好項目交付與服務(wù)。
【加分項】
1.【認(rèn)證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗】有規(guī)劃設(shè)計、可研立項、招標(biāo)投標(biāo)、技術(shù)方案、成本評估相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗】有2年同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
1.【協(xié)作配合】配合各省市場部門等進(jìn)行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對項目的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)項目進(jìn)度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對性且有競爭力的技術(shù)解決方案，并進(jìn)行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨立輸出】負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，挖掘客戶需求，獨立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預(yù)算、講標(biāo)及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場情況、發(fā)展、趨勢和商業(yè)機會洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報告，持續(xù)提升公司解決方案的競爭力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項目管理】負(fù)責(zé)所參與項目的商機挖掘、立項、初設(shè)、成本預(yù)算、招投標(biāo)、項目實施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓(xùn)宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時向市場等部門培訓(xùn)、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強，能夠快速接受新鮮事物，積極主動學(xué)習(xí)新知識；具備快速學(xué)習(xí)能力。
5.工作認(rèn)真、勤奮、踏實、負(fù)責(zé)，能夠出差。
6.熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨立負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、參與投標(biāo)并講標(biāo)。
7.具有良好的服務(wù)意識和責(zé)任感，能夠積極主動為客戶解決問題。
8.具有良好的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對項目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準(zhǔn)確的語言表達(dá)和文檔編寫能力。
10.能獨立完成項目交付，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作意識，能夠支撐項目團(tuán)隊做好項目交付與服務(wù)。
【加分項】
1.【認(rèn)證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗】有規(guī)劃設(shè)計、可研立項、招標(biāo)投標(biāo)、技術(shù)方案、成本評估相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗】有2年同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
工作地點
嶗山區(qū)市民文化中心1
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