職位描述
市場調(diào)研及分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)&管理銷售計(jì)劃及戰(zhàn)略制定客戶&人脈資源市場開發(fā)及維護(hù)
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，結(jié)合市場狀況，制定總監(jiān)區(qū)銷售策略；根據(jù)銷售策略，圍繞市場目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃；
2、定期檢查總監(jiān)區(qū)階段性目標(biāo)達(dá)成情況，確定下階段工作重點(diǎn)與思路；對總監(jiān)區(qū)銷售計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控，視情況及時(shí)調(diào)整；
3、將銷售業(yè)績目標(biāo)合理分解至各大區(qū)，使大區(qū)經(jīng)理明確責(zé)任；及時(shí)了解、監(jiān)控總監(jiān)區(qū)業(yè)績達(dá)成情況；
4、根據(jù)總監(jiān)區(qū)銷售規(guī)劃與銷售策略，結(jié)合市場需求狀況，制定費(fèi)用計(jì)劃；
5、定期對重點(diǎn)客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)、管理與優(yōu)化，使其朝著良性方向不斷發(fā)展與推進(jìn)；
6、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、8年以上醫(yī)藥銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉腫瘤特藥銷售渠道，有良好的客戶關(guān)系；
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和極強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力、抗壓能力強(qiáng)。
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，結(jié)合市場狀況，制定總監(jiān)區(qū)銷售策略；根據(jù)銷售策略，圍繞市場目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃；
2、定期檢查總監(jiān)區(qū)階段性目標(biāo)達(dá)成情況，確定下階段工作重點(diǎn)與思路；對總監(jiān)區(qū)銷售計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控，視情況及時(shí)調(diào)整；
3、將銷售業(yè)績目標(biāo)合理分解至各大區(qū)，使大區(qū)經(jīng)理明確責(zé)任；及時(shí)了解、監(jiān)控總監(jiān)區(qū)業(yè)績達(dá)成情況；
4、根據(jù)總監(jiān)區(qū)銷售規(guī)劃與銷售策略，結(jié)合市場需求狀況，制定費(fèi)用計(jì)劃；
5、定期對重點(diǎn)客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)、管理與優(yōu)化，使其朝著良性方向不斷發(fā)展與推進(jìn)；
6、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、8年以上醫(yī)藥銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉腫瘤特藥銷售渠道，有良好的客戶關(guān)系；
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和極強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力、抗壓能力強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
青海大學(xué)附屬醫(yī)院(同仁路院區(qū))
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康方生物康方生物（港交所股票代碼：9926.HK）是一家致力于研究、開發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化全球病人可負(fù)擔(dān)的創(chuàng)新抗體新藥的生物制藥公司。自成立以來，公司打造了獨(dú)有的以端對端全方位藥物開發(fā)平臺(tái)（ACE Platform）和雙特異性抗體開發(fā)技術(shù)（Tetrabody）為核心的一體化研發(fā)創(chuàng)新體系、國際化標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)體系和運(yùn)作模式先進(jìn)的商業(yè)化體系。公司目前擁有30個(gè)以上用于治療腫瘤、自身免疫、炎癥、代謝疾病等重大疾病的創(chuàng)新候選藥物，其中17個(gè)新藥進(jìn)入臨床研究，14項(xiàng)關(guān)鍵/III期臨床試驗(yàn)正在開展，3個(gè)新藥實(shí)現(xiàn)商業(yè)化銷售（含1個(gè)對外授權(quán)）。2021年8月，安尼可（PD-1單抗，派安普利單抗注射液）獲批上市。2022年6月，公司全球首創(chuàng)的腫瘤雙免疫檢查點(diǎn)雙抗開坦尼（PD-1/CTLA-4雙抗，卡度尼利單抗注射液）獲批上市。2022年12月，公司另一個(gè)自主研發(fā)的全球首創(chuàng)雙抗依沃西（PD-1/VEGF雙抗，AK112），以5億美金首付款、總交易額高達(dá)50億美金和銷售凈額低雙位數(shù)比例提成的合作方案，授予Summit Therapeutics于美國、加拿大、歐洲和日本的開發(fā)和商業(yè)化獨(dú)家許可權(quán)。康方生物期望通過高效及突破性的研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)國際首創(chuàng)及同類藥物最佳療法的新藥，成為全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)。
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