崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制訂大區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開拓計(jì)劃、銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;
2. 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)銷售任務(wù)指標(biāo)制定、分解,實(shí)施和管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按期完成銷售目標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)品牌、價(jià)格管理,協(xié)調(diào)配合、監(jiān)督銷售人員與客戶談判及其進(jìn)程,促成合作;
4. 指導(dǎo)所轄省區(qū)目標(biāo)經(jīng)銷商篩選及開發(fā),拓展銷售渠道,以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌的提升,保持銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),做好客情關(guān)系維護(hù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
5. 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)市場(chǎng)發(fā)展、客戶進(jìn)行調(diào)研分析,挖掘需求,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);
6. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常協(xié)調(diào)、管理,建立人才梯隊(duì);
7. 完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
8.不斷提升自我管理,熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)(專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)/疾病知識(shí)、專業(yè)拜訪溝通能力、銷售技巧、PPT演講、市場(chǎng)分析與推廣等),可以對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,生物類、醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè);
2. 具有醫(yī)療器械、診斷試劑、生物等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 具有一定渠道和人脈資源,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷,關(guān)注區(qū)域行業(yè)動(dòng)態(tài)并熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);
4. 具有良好的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德;
5. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察和分析力、計(jì)劃和執(zhí)行能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具有服務(wù)意識(shí);
6. 具有較強(qiáng)的抗壓能力,及市場(chǎng)開拓能力;
7. 熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件,能適應(yīng)經(jīng)常性出差;