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一、任職條件

1. 教育背景

本科及以上學(xué)歷，化工、新材料、化學(xué)、制藥、高分子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

10年以上海外銷售經(jīng)驗，熟悉高分子泡沫材料行業(yè)，具備豐富的市場開拓和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗。

有成功案例者優(yōu)先，能夠展示過往在海外市場中的銷售成果和業(yè)績。

3. 專業(yè)技能

熟識海外市場特點，能夠把握市場需求并有效推動銷售工作的開展。

熟練掌握高分子泡沫材料的專業(yè)知識，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案。

熟練使用各類銷售工具和軟件，如CRM、銷售預(yù)測模型等，提高工作效率。

4. 溝通與協(xié)作能力

具備出色的溝通能力，能夠與不同文化背景的客戶建立良好的合作關(guān)系。

善于協(xié)調(diào)資源，達成共同目標(biāo)，具備團隊合作精神。

5. 分析與決策能力

具備較強的市場分析能力，能夠制定有效的市場戰(zhàn)略和營銷計劃。

能夠根據(jù)市場動態(tài)和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略和方向。

6. 其他要求

具備優(yōu)秀的談判技巧和抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持冷靜和應(yīng)對自如。

具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠保守公司商業(yè)機密和客戶隱私。

二、崗位職責(zé)

1. 市場開拓與業(yè)務(wù)拓展

負(fù)責(zé)訂立海外市場開拓戰(zhàn)略和目標(biāo)，并組織團隊實施。

開展市場調(diào)研，了解海外市場潛在需求和競爭情形。

開拓新客戶，擴大海外市場份額，與海外客戶建立和維護良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2. 客戶關(guān)系管理

建立并維護與海外客戶的長期合作伙伴關(guān)系。

定期探望客戶，了解客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)潛在需求，提供相應(yīng)的支持。

處理客戶投訴和糾紛，確保客戶關(guān)系的穩(wěn)定和連續(xù)發(fā)展。

3. 銷售策略制定與執(zhí)行

制定并執(zhí)行精準(zhǔn)的銷售策略，以實現(xiàn)設(shè)定的銷售目標(biāo)。

根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整策略以保持競爭優(yōu)勢。

參與產(chǎn)品定價策略的討論，分析市場趨勢，為研發(fā)團隊提供有價值的優(yōu)化建議。

4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告

負(fù)責(zé)收集和分析海外銷售數(shù)據(jù)，了解銷售情況和市場趨勢。

提出改進銷售策略和方案的建議，為公司決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。

5. 團隊管理

引導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團隊成員，提升他們的銷售技巧和專業(yè)水平。

設(shè)定銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)，監(jiān)督團隊的銷售業(yè)績。

協(xié)調(diào)團隊間的合作，促進團隊合作和效率提升。

工作地方：上海，長沙，宜章