職責描述:
1. 通過區(qū)域市場計劃的發(fā)展和執(zhí)行,向醫(yī)生傳遞相關疾病及產(chǎn)品的信息
1) 各區(qū)域市場分析及競品信息洞察,制定有針對性的區(qū)域市場計劃
2) 協(xié)助中央市場部完成全國性市場活動
3) 組織區(qū)域會議,并合理安排會議內容并及時反饋
2. 維護和開發(fā)全國及區(qū)域專家
1) 建立區(qū)域內產(chǎn)品關鍵客戶檔案
2) 制定有針對性的區(qū)域 KOL發(fā)展計劃
3) 定期拜訪區(qū)域重點KOL
3. 區(qū)域市場活動合規(guī)及預算管理
1) 對所有區(qū)域市場活動的合規(guī)負責監(jiān)督、執(zhí)行
2) 區(qū)域市場活動預算和報銷管理
4. 市場準入和區(qū)域競品信息收集
1) 每月做區(qū)域市場分析
2) 協(xié)助區(qū)域市場準入工作
3) 每月對競品的市場活動和重點KOL信息做收集和整理
5. 提升銷售團隊產(chǎn)品知識和市場策略
1) 負責服務商團隊每月一次產(chǎn)品知識和策略、市場活動等培訓
2) 負責新入職銷售人員的區(qū)域產(chǎn)品知識、市場策略培訓
3) 定期與銷售、服務商團隊協(xié)同拜訪,定期參加周會
任職要求:
1、本科及以上學歷,醫(yī)、藥或市場營銷等相關專業(yè),兒科產(chǎn)品線(神經(jīng)、精神科)工作經(jīng)驗尤佳;
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域市場、銷售相關工作經(jīng)驗,具備較強的分析判斷能力、基本的醫(yī)學知識理解能力和市場計劃執(zhí)行能力;
3、熟悉醫(yī)藥市場行情,對市場和政策敏感,精通藥品知識,熟悉國家藥品相關法律;
4、能建立良好的內外部合作關系,具有很強的溝通、影響和說服能力以及獨立解決問題的能力;
5、良好的心理建設能力,能適應經(jīng)常性出差。
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