職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售
崗位職責(zé)：
（1）客戶接觸與溝通：與大客戶進(jìn)行電話、郵件或面對(duì)面的溝通，了解客戶的需求、提供產(chǎn)品信息、解答疑問(wèn)等。
（2）銷售報(bào)價(jià)和合同處理：根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的銷售報(bào)價(jià)，協(xié)助客戶完成訂單生成及合同簽署等事務(wù)。
（3）訂單處理與跟蹤：處理客戶的訂單，包括確認(rèn)訂單信息、跟進(jìn)訂單進(jìn)度、協(xié)調(diào)內(nèi)部部門安排生產(chǎn)或發(fā)貨等。
（4）售后服務(wù)支持：為客戶提供售后服務(wù)支持，包括處理客戶的投訴、解決售后問(wèn)題、提供技術(shù)支持等，以確保客戶滿意度。
（5）銷售活動(dòng)支持：參與組織和執(zhí)行銷售活動(dòng)，如客戶會(huì)議、產(chǎn)品展示會(huì)等，提供支持和協(xié)助，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
（6）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作，包括生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保訂單的及時(shí)交付和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
（7）賬款清收
（2）銷售報(bào)價(jià)和合同處理：根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的銷售報(bào)價(jià)，協(xié)助客戶完成訂單生成及合同簽署等事務(wù)。
（3）訂單處理與跟蹤：處理客戶的訂單，包括確認(rèn)訂單信息、跟進(jìn)訂單進(jìn)度、協(xié)調(diào)內(nèi)部部門安排生產(chǎn)或發(fā)貨等。
（4）售后服務(wù)支持：為客戶提供售后服務(wù)支持，包括處理客戶的投訴、解決售后問(wèn)題、提供技術(shù)支持等，以確保客戶滿意度。
（5）銷售活動(dòng)支持：參與組織和執(zhí)行銷售活動(dòng)，如客戶會(huì)議、產(chǎn)品展示會(huì)等，提供支持和協(xié)助，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
（6）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作，包括生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等，確保訂單的及時(shí)交付和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
（7）賬款清收
崗位要求：
（1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)；
（2）三年以上的大客戶營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、招投標(biāo)流程、商務(wù)禮儀；
（3）熟練使用辦公軟件、制作客戶需求方案、掌握常見(jiàn)的招投標(biāo)流程。
（4）具備溝通技巧、銷售技巧、問(wèn)題解決能力、抗壓能力以及學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。
（4）具備溝通技巧、銷售技巧、問(wèn)題解決能力、抗壓能力以及學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。
工作地點(diǎn)
徐州鼓樓區(qū)馱藍(lán)山路1-1號(hào)
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職位發(fā)布者
鄭先生/招聘經(jīng)理
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徐州工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)出口有限公司徐州工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)出口有限公司（徐工國(guó)際事業(yè)總部）是徐工國(guó)際化體系變革、運(yùn)營(yíng)能力重塑，一體化推進(jìn)徐工國(guó)際化主戰(zhàn)略的重要載體。通過(guò)全面落地“1+14+N”國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系變革，總部平臺(tái)賦能、業(yè)務(wù)協(xié)同、資源共享，區(qū)域主戰(zhàn)，產(chǎn)品線主建，共同打造產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶親密、運(yùn)營(yíng)卓越的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。作為徐工全面進(jìn)軍國(guó)際化的“尖刀班”和海外市場(chǎng)拓展平臺(tái)，徐工進(jìn)出口踏實(shí)推進(jìn)徐工集團(tuán)“國(guó)際化”戰(zhàn)略，緊抓“一帶一路”發(fā)展新機(jī)遇，注重管理現(xiàn)代化的探索與實(shí)踐，嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式，在公司內(nèi)部建立了精益的銷售管理體系，在14大區(qū)海外市場(chǎng)建立了較為完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2000余個(gè)服務(wù)終端，300多家海外經(jīng)銷商，40個(gè)海外辦事處，40個(gè)海外大型備件中心，其遍布全球的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠滿足各國(guó)用戶全方位的需求與服務(wù)，產(chǎn)品銷售至全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)30余年保持中國(guó)工程機(jī)械出口第一位，徐工在“一帶一路”沿線主要國(guó)家的工程機(jī)械市場(chǎng)占有率位居全球第一位。
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