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片區(qū)銷售、銷售主任

【寶安區(qū)、龍華龍崗區(qū)有招聘需求】

一、 學(xué)歷/知識要求：

1、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷；

2、專業(yè)：市場營銷、學(xué)前教育、教育專業(yè)。

二、 技能/經(jīng)驗要求：

1、3年以上早幼托行業(yè)銷售經(jīng)驗（有管理經(jīng)驗優(yōu)先）；

2、有較強(qiáng)的營銷能力及家長服務(wù)意識；

3、協(xié)作精神，團(tuán)隊合作能力。

三、職業(yè)素質(zhì)：

1、具有大局意識及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作的能力，抗壓性強(qiáng)；

2、工作積極主動且認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人接物真人熱情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識；

3、愛孩子，有耐心、細(xì)心。

4、理解與貫徹公司教育理念。

5、有較強(qiáng)的工作計劃性以及執(zhí)行力；

崗位工作內(nèi)容

1. 根據(jù)年度指標(biāo)，負(fù)責(zé)完成管轄片區(qū)季度、月、周的任務(wù)分解與業(yè)績達(dá)成；

2. 根據(jù)季度營銷方案，進(jìn)行業(yè)績評優(yōu)方案的解讀；

3. 根據(jù)月度、季度招生情況，進(jìn)行渠道、托位、未成交抗性原因等相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，并提出解決方案；

4. 根據(jù)園區(qū)月度營銷活動安排，負(fù)責(zé)協(xié)助園區(qū)進(jìn)行活動前期營銷環(huán)境的準(zhǔn)備，并參與開放日活動的接待、簽約，了解成交情況，并進(jìn)行復(fù)盤與反思；

5. 協(xié)助園區(qū)完成線上線下客戶邀約、面咨、簽約等相關(guān)工作；

6. 負(fù)責(zé)新開園2個月內(nèi)為新園大成40%滿園率，及老園區(qū)一對一銷售支持；

7. 新開園環(huán)境的準(zhǔn)備、話術(shù)的梳理以及培訓(xùn)相關(guān)銷售文件的對外輸出，確保話術(shù)的統(tǒng)一性；

8. 了解市場動態(tài)及周邊競品情況，季度形成調(diào)研報告；

9. 根據(jù)園區(qū)資源需求情況，負(fù)責(zé)協(xié)助園區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌對內(nèi)外（街道、黨群、社區(qū)等）關(guān)系的協(xié)調(diào)與資源的拓展；

10. 接聽及及時回復(fù)線上（大眾、公眾號等）資源的溝通，并進(jìn)行資源的分配，協(xié)助成交；

11. 根據(jù)ISO制度進(jìn)行營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化落地，以及智慧平臺系統(tǒng)的線上化工作，確保數(shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性（資源的錄入與跟進(jìn)，合同的暫停與延期）；

12. 督促園區(qū)完善銷售表格的更新，以及提交數(shù)據(jù)的核對，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及時性；

13. 提交運營部需要填寫的相關(guān)表格；

14. 完成上級交代的臨時性事務(wù)。

工作職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)的分解；

2. 營銷方案的執(zhí)行與解讀；

3. 營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析；

4. 營銷活動的支持（不限于話術(shù)梳理、銷售環(huán)境準(zhǔn)備、開放日活動

5. 負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

6. 客戶資源的外部拓展；

7. 線上資源的分配與轉(zhuǎn)化的跟進(jìn)；

8. 營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化，信息化的落地；

9. 數(shù)據(jù)報表的審核及銷售數(shù)據(jù)的填報；

10. 負(fù)責(zé)新媒體運營相關(guān)工作，提升品牌曝光度；

11. 完成公司安排的其他協(xié)助性工作。