職位概述:根據公司及部門的目標,制定個人崗位目標及工作計劃并實施。結合大客戶的特點和市場趨勢,制定個性化的銷售策略和營銷計劃,推動銷售目標的實現。
崗位職責:
1、根據部門下達的銷售任務,制定個人崗位的工作計劃,定期向部門經理匯報;
2、負責新項目開發(fā)前期的商務洽談事宜,跟蹤新項目開發(fā)情況,協調解決在項目開發(fā)過程出現的各種問題,保證項目成功量產;
3、關鍵大客戶的市場開發(fā)與維護,協調處理客戶的投訴,提高客戶滿意度;
4、相關大客戶的商務管理(交付、質量、回款等);
5、進行定期市場預測、分析,信息收集等,了解公司產品當前的市場趨勢,并為我們的產品和解決方案制定相應的推廣戰(zhàn)略;
6、挖掘當前產品的銷售潛力并制定銷售戰(zhàn)略以及策略
7、負責建立各自客戶資料檔案并進行分類管理;
8、完成部門領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、 本科學歷,理工科專業(yè)背景優(yōu)先,
2、 五年以上汽車零配件銷售經驗;
3、 熟悉了解汽車主機配套行業(yè)和市場;
4、 抗壓能力強,能適應出差;
5、具備良好的客戶服務意識和客戶管理能力,能夠快速建立信任關系,理解客戶需求并轉化為銷售機會;
6、具備出色的談判技巧、溝通能力、市場分析能力及問題解決能力。