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【崗位職責(zé)】
1. 對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行系統(tǒng)分析；
2. 配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成客戶(hù)競(jìng)標(biāo)、相關(guān)項(xiàng)目簽單等動(dòng)作；
3. 負(fù)責(zé)所有售前支持工作，包括與客戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技術(shù)方案
宣講；
4. 負(fù)責(zé)大型方案撰寫(xiě)，如智慧城市、智慧園區(qū)、智慧企業(yè)等
5. 對(duì)產(chǎn)品、方案與服務(wù)的價(jià)值進(jìn)行提煉和梳理。
6. 熟悉公司產(chǎn)品，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示，同時(shí)能挖掘產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)合客戶(hù)需求將
產(chǎn)品價(jià)值傳遞給客戶(hù)；
7. 配合公司營(yíng)銷(xiāo)部完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。技術(shù)標(biāo)的編寫(xiě)、技術(shù)答疑、系統(tǒng)軟硬
件配置及公開(kāi)報(bào)價(jià)、述標(biāo)答疑等工作；
8. 配合公司營(yíng)銷(xiāo)部完成用戶(hù)產(chǎn)品、方案測(cè)試工作，做好用戶(hù)溝通、需求反饋等；
9. 完成相關(guān)產(chǎn)品/方案的宣傳資料撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；
10. 配合公司渠道人員做好與合作伙伴、渠道商等技術(shù)交流工作；
11. 指導(dǎo)并協(xié)助銷(xiāo)售部人員，以對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢(xún)；
12. 對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全面監(jiān)督和指導(dǎo)；
13. 對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為公司的市
場(chǎng)方向、產(chǎn)品研發(fā)和軟件開(kāi)發(fā)等提供建議；
14. 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，35 歲以下；
2. 5 年以上售前經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)軟件領(lǐng)域或集成項(xiàng)目；
3. 獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫(xiě)與宣講。獨(dú)立制作培訓(xùn)資料；
4. 獨(dú)立完成對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行培訓(xùn)工作；
5. 熟悉招投標(biāo)流程，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑與述標(biāo)；
6. 具有優(yōu)秀的文字撰寫(xiě)能力。優(yōu)秀的ppt 編寫(xiě)與講解能力；

7. 熟悉IT、通行、軟件工程、建筑等行業(yè)，且具有對(duì)陌生領(lǐng)域能進(jìn)行快速了解
和介入的能力；
8. 具有獨(dú)立的方案策劃及提案能力，以及信息快速提煉、整合的學(xué)習(xí)能力與方
法；
9. 具有對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、政策等進(jìn)行分析和總結(jié)的能力；
10. 具有智慧園區(qū)、智慧城市等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
11. 具有團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
12. 有良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進(jìn)取心；
13. 具有優(yōu)秀的邏輯與系統(tǒng)思考能力，具有行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)洞察力；
14. 具有高效的溝通能力和執(zhí)行力。
15. 具備視野開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、獨(dú)立思考等能力，并具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自驅(qū)
力。