職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜
工作描述：
1、了解所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)中相關(guān)項(xiàng)目信息，收集潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和客戶；
2、周期性的拜訪客戶，建立客戶關(guān)系，了解客戶動(dòng)向，并及時(shí)有效地跟蹤意向客戶；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；
4、銷售合同的洽談，簽訂及收取應(yīng)收帳款；
5、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)等；
6、協(xié)助完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作，協(xié)助完成展會(huì)的策劃與實(shí)施；
7、與其他各部門(mén)密切配合，完成項(xiàng)目需求。
2、周期性的拜訪客戶，建立客戶關(guān)系，了解客戶動(dòng)向，并及時(shí)有效地跟蹤意向客戶；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；
4、銷售合同的洽談，簽訂及收取應(yīng)收帳款；
5、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)等；
6、協(xié)助完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作，協(xié)助完成展會(huì)的策劃與實(shí)施；
7、與其他各部門(mén)密切配合，完成項(xiàng)目需求。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、3年及以上國(guó)內(nèi)銷售開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；
3、有參加過(guò)展會(huì)和行業(yè)會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)；
4、對(duì)內(nèi)有一定的資源協(xié)調(diào)能力；
5、性格沉穩(wěn)、真誠(chéng)，做事扎實(shí)、專業(yè)
2、3年及以上國(guó)內(nèi)銷售開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；
3、有參加過(guò)展會(huì)和行業(yè)會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)；
4、對(duì)內(nèi)有一定的資源協(xié)調(diào)能力；
5、性格沉穩(wěn)、真誠(chéng)，做事扎實(shí)、專業(yè)
工作地點(diǎn)
太倉(cāng)長(zhǎng)臂猿機(jī)器人科技有限公司
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職位發(fā)布者
周女士/人事主管
立即溝通
太倉(cāng)長(zhǎng)臂猿機(jī)器人科技有限公司長(zhǎng)臂猿成立于2017年6月，專注單深位伸縮叉和雙深位伸縮叉的研發(fā)、制造，能自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)重載雙深位伸縮叉產(chǎn)品的企業(yè)。100%自主設(shè)計(jì)、100%自主零部件制造、100%自主組裝。長(zhǎng)臂猿屬于江蘇高新技術(shù)企業(yè)，由“姑蘇領(lǐng)軍人物”帶領(lǐng)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)確保了伸縮叉的研發(fā)領(lǐng)先。企業(yè)聚集了1名博士、2名碩士、和18名學(xué)士人才，其中創(chuàng)始人獲得“姑蘇領(lǐng)軍人才”、“雙創(chuàng)人才“等榮譽(yù)稱號(hào)。公司的發(fā)展公司于2017年進(jìn)入“物流裝備行業(yè)”，設(shè)計(jì)制造與銷售物流核心設(shè)備--移載伸縮叉。當(dāng)時(shí)的環(huán)境是核心部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口，進(jìn)口產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全的本土化，這2個(gè)方面使產(chǎn)品在成本和交期方面不能滿足客戶需求。同時(shí)，長(zhǎng)臂猿公司擁有研發(fā)設(shè)計(jì)能力及10年的制造能力，董事長(zhǎng)劉炎擁有伸縮叉產(chǎn)品技術(shù)，深入理解力學(xué)計(jì)算知識(shí)。于2017年，董事長(zhǎng)劉炎與總經(jīng)理高路籌措該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃與生產(chǎn)布置，認(rèn)為長(zhǎng)臂猿在物流行業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，擁有核心能力，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)值，并且能夠給客戶多一不一樣的選擇--中國(guó)自己的品牌產(chǎn)品。從最開(kāi)始也就走了一條國(guó)外產(chǎn)品替代的發(fā)展路線。艱難的開(kāi)始:在開(kāi)始過(guò)程中，讓客戶認(rèn)可長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)非常困難的事情，長(zhǎng)臂猿開(kāi)始沒(méi)有品牌認(rèn)知、沒(méi)有客戶積累、沒(méi)有案例。這個(gè)過(guò)程中長(zhǎng)臂猿做好了:工廠規(guī)范引客戶來(lái)看工廠的品質(zhì)控制與制造能力;通過(guò)與單個(gè)客戶的深入溝通讓客戶相信并愿意給長(zhǎng)臂猿公司機(jī)會(huì)來(lái)做試單;積極在行業(yè)內(nèi)宣傳長(zhǎng)臂猿公司的高品質(zhì)產(chǎn)品的定位與能力介紹。積累案例:經(jīng)過(guò)1年多的努力，長(zhǎng)臂猿公司終于走上了小批量接單與生產(chǎn)起步階段。再通過(guò)1年多的努力，長(zhǎng)臂猿公司積累了100多名客戶的項(xiàng)目案例，讓市場(chǎng)開(kāi)始知道了長(zhǎng)臂猿公司。批量生產(chǎn):到2020年，長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品已經(jīng)在很多項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上用了1-3年的時(shí)間，證明了長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴的。很多客戶就主動(dòng)來(lái)找長(zhǎng)臂猿公司，來(lái)公司看廠，發(fā)詢價(jià)單，技術(shù)進(jìn)行對(duì)接交流，銷售對(duì)接商務(wù)，公司高層的互動(dòng)等。實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的接單和生產(chǎn)制造過(guò)程。公司也積累了230多名客戶的項(xiàng)目案例。
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