職位描述
1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,完成區(qū)域季度、年度銷售指標(biāo);
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的藥品批發(fā)銷售管理制度,努力提高銷售管理水平;
3、負(fù)責(zé)分解下達(dá)月度、季度、年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;
4、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮;
5、熟悉醫(yī)療行業(yè)的動(dòng)向、趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括一些潛在對(duì)手和行業(yè)變化;
6、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃;
7、及時(shí)做好部門對(duì)賬管理,在專業(yè)人員的指導(dǎo)下,定期評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn);
8、制定部門年度培訓(xùn)計(jì)劃并督促培訓(xùn)實(shí)施;
9、細(xì)分市場(chǎng),建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò);
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
任職資格
1、學(xué)歷:藥學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷類大專以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗(yàn):5年以上大型醫(yī)藥商業(yè)公司或大型外資醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),大醫(yī)院銷售經(jīng)理經(jīng)歷優(yōu)先;
3、能力:有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、開拓市場(chǎng)的能力,應(yīng)變能力強(qiáng);