職位描述
OTC商務(wù)商務(wù)經(jīng)理一級商
崗位職責(zé):
1. 提供省區(qū)內(nèi)商務(wù)渠道市場和銷售信息，貫徹實(shí)施公司商務(wù)渠道策略、政策和條款，確保公司商務(wù)渠道策略在所轄省區(qū)內(nèi)有效落地 。通過有效落實(shí)實(shí)施渠道客戶發(fā)展、支持和激勵機(jī)制，通過市場信息分享、相關(guān)培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)等方式提升省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的積極性和合作意愿，達(dá)成分銷覆蓋目標(biāo)，并提供真實(shí)流向數(shù)據(jù) ；
2. 建立、發(fā)展和管理省區(qū)商務(wù)渠道銷售團(tuán)隊，營造符合公司文化的制勝團(tuán)隊精神；并通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)機(jī)制提升團(tuán)隊整體能力，為高潛力團(tuán)隊成員提供發(fā)展機(jī)會 ；
3. 根據(jù)零售渠道的終端覆蓋需求，直接管理一級經(jīng)銷商，并通過商務(wù)客戶主任管理二級經(jīng)銷商，向二級經(jīng)銷商和終端客戶提供符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)；并按照不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求評估潛在一級經(jīng)銷商，選擇新經(jīng)銷商替換不合格經(jīng)銷商或彌補(bǔ)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不足 ；
4. 通過和零售團(tuán)隊、其他客戶發(fā)展部門內(nèi)相關(guān)總部團(tuán)隊的有效溝通和協(xié)調(diào)，并獲得相應(yīng)支持配合，確保貨品供應(yīng)順暢，費(fèi)用傳遞合規(guī)及時，確保公司商務(wù)渠道策略和目標(biāo)的有效達(dá)成；
5. 承擔(dān)產(chǎn)品在廣闊市場銷售推廣的責(zé)任，堅決貫徹公司各項生意拓展計劃，不斷提升團(tuán)隊內(nèi)人員在銷售方面的專業(yè)度。管理并推動商務(wù)主管合理利用公司活動資源挖掘市場機(jī)會，提升渠道活動的有效性；
6. 通過定期拜訪省區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商和重要二級經(jīng)銷商，傳達(dá)公司商務(wù)政策，維護(hù)客情關(guān)系，達(dá)成年度、季度和月度聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃的共識并予以落實(shí)；定期組織與一級經(jīng)銷商和重要二級經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)回顧會議，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會和差距，并制定下一步行動計劃；
7. 根據(jù)省區(qū)設(shè)定目標(biāo)并結(jié)合終端的銷售預(yù)測和庫存水平設(shè)定合理的渠道銷售預(yù)測，細(xì)化分配銷售目標(biāo)并傳達(dá)至商務(wù)客戶主任，確保售進(jìn)和售出銷售目標(biāo)按規(guī)定流向達(dá)成，并完成客戶回款、渠道價格和庫存控制目標(biāo)。
任職資格:
1.市場營銷等相關(guān)工商管理類專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2.具備5年以上醫(yī)藥企業(yè)、OTC商務(wù)渠道銷售工作經(jīng)驗；
3.熟練使用Office軟件，具有一定演講技巧；
4.能接受長期出差。
1.市場營銷等相關(guān)工商管理類專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2.具備5年以上醫(yī)藥企業(yè)、OTC商務(wù)渠道銷售工作經(jīng)驗；
3.熟練使用Office軟件，具有一定演講技巧；
4.能接受長期出差。
工作地點(diǎn)
哈爾濱市中心
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杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司是杭州民生醫(yī)藥控股集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)子公司，位于余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司專注于維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，是集維生素與礦物質(zhì)類非處方藥品和保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司當(dāng)前的主力產(chǎn)品為21金維他多維元素片（21）。近年來，公司充分利用累積的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品控優(yōu)勢、運(yùn)營管理優(yōu)勢及客戶資源優(yōu)勢，面向不同年齡段人群多樣化的維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充需求，提供精準(zhǔn)化的保健食品產(chǎn)品族群，該業(yè)務(wù)板塊營收快速增長，已成為公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。2020年完成對民生健康科技的收購后，公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌系列，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，公司構(gòu)建了覆蓋全國的終端銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擁有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。公司主打品牌“21金維他”，2019年上榜“健康中國?品牌榜”西普金獎銳榜，2020年上榜“健康中國?品牌榜”西普金獎藥品榜，2021年度入選“2020-2021年健康產(chǎn)業(yè)?品牌發(fā)展指數(shù)?TOP品牌”。公司始終堅持把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的第一要務(wù)，從供應(yīng)商選擇、原材料檢驗、產(chǎn)品生產(chǎn)過程到成品檢驗等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP的要求及公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定實(shí)施，確保最終流向市場的產(chǎn)品質(zhì)量符合法律法規(guī)的要求。公司秉持“發(fā)展企業(yè)、合作共贏、貢獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)宗旨，堅持“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成就他人健康”的使命，致力于成為中國醫(yī)藥健康領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)。
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