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崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，制定并實(shí)施銷售策略，包括目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定、執(zhí)行監(jiān)控以及結(jié)果評(píng)估，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)的調(diào)研、開發(fā)、推廣、銷售上量、渠道維護(hù)、客戶服務(wù)等；
3、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶及合作伙伴，并進(jìn)行客戶的建立、管理良好的客戶關(guān)系，特別是江蘇省醫(yī)院客戶關(guān)系；
4、管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和績(jī)效管理，確保銷售團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)作；
5、負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算，監(jiān)控銷售開支，對(duì)銷售預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和分析；
6、定期匯報(bào)銷售情況，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化，提供銷售數(shù)據(jù)給公司高層；
7、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和竟?fàn)帉?duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，把握市場(chǎng)機(jī)遇；
8、在協(xié)訪、會(huì)議等業(yè)務(wù)場(chǎng)景中診斷下屬能力短板，組織培訓(xùn)或帶教以提高團(tuán)隊(duì)整體能力水平；
9、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，包括與產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門的溝通協(xié)作；
10、協(xié)助制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

任職要求:
1、30-40歲，本科以上學(xué)歷（優(yōu)秀人選可適當(dāng)放寬大專），市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)或生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景；
2、10年以上國(guó)內(nèi)中大型制藥企業(yè)或外資銷售工作經(jīng)驗(yàn)，包含5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備策略性思維，較強(qiáng)的創(chuàng)意能力及創(chuàng)作把控能力，熟悉項(xiàng)目管理工作流程，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成中大型項(xiàng)目，成功的案例或項(xiàng)目并有優(yōu)秀的績(jī)效記錄支持；
4、在領(lǐng)導(dǎo)角色方面展現(xiàn)強(qiáng)烈的責(zé)任心，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力及跨部門合作能力；
5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力，有優(yōu)秀的時(shí)間管理和多任務(wù)規(guī)劃統(tǒng)籌執(zhí)行能力，擁有較強(qiáng)的抗壓能力；
6、熟悉江蘇醫(yī)藥銷售行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，具備良好的市場(chǎng)分析能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
7、熟練掌握常用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。

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