職位描述
渠道銷(xiāo)售大客戶(hù)經(jīng)理
職位介紹 THE ROLE
企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行特斯拉在中國(guó)大陸市場(chǎng)的企業(yè)端銷(xiāo)售策略。作為區(qū)域企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，您的首要職責(zé)是為特斯拉的產(chǎn)品在企業(yè)端的銷(xiāo)售快速打開(kāi)渠道、實(shí)現(xiàn)增量，包括企業(yè)采購(gòu)、集團(tuán)企業(yè)員工購(gòu)車(chē)等。
職責(zé)描述 RESPONSIBILITIES
- 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及簽訂合約：與潛在企業(yè)客戶(hù)建立關(guān)系，把握重點(diǎn)客戶(hù)決策鏈，能夠獨(dú)立完成企業(yè)員工購(gòu)車(chē)和企業(yè)購(gòu)車(chē)的協(xié)議談判和簽訂
- 建立和擴(kuò)充有效的渠道資源：聚焦為各自區(qū)域的特斯拉中心帶來(lái)客流和銷(xiāo)售增量
- 協(xié)議簽訂后，您將與BD/CRM/MKT等其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作完成以下工作：
- 企業(yè)員工專(zhuān)屬活動(dòng)：特斯拉科技講堂、企業(yè)專(zhuān)屬置換日、專(zhuān)場(chǎng)試駕會(huì)、企業(yè)車(chē)主講堂等；
- 作為大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)代表來(lái)監(jiān)管在合作企業(yè)內(nèi)開(kāi)展的活動(dòng)質(zhì)量和頻率，督促合作伙伴改善項(xiàng)目；
- 參與推動(dòng)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和配合，協(xié)助制訂和實(shí)施符合企業(yè)活動(dòng)品質(zhì)衡量的標(biāo)準(zhǔn)與流程。
- 通過(guò)以上任務(wù)的達(dá)成和與零售門(mén)店的合作，確保企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求 REQUIREMENTS
最低要求 Must Qualifications
?
本科學(xué)歷或同等學(xué)位
- 擁有3-8年在中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)拓展、企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售、公關(guān)或其他相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)
- 出色的談判能力，具有參與合同談判的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及理解詮釋法律合同/協(xié)議的能力
- 對(duì)企業(yè)客戶(hù)合作和商業(yè)操作有詳盡的了解與知識(shí)
- 有較強(qiáng)的抗壓力，能在快節(jié)奏、充滿(mǎn)活力、結(jié)果導(dǎo)向的環(huán)境中工作。
優(yōu)先考慮要求
Preferred Qualifications
- 成功的合作伙伴和影響者
- 了解并掌握項(xiàng)目管理工具和技巧
- 保持創(chuàng)業(yè)精神及高度敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
- 熱愛(ài)特斯拉的品牌和企業(yè)文化
工作地點(diǎn)
重慶人和特斯拉中心
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職位發(fā)布者
楊瑩/人力資源
三日內(nèi)活躍立即溝通
特斯拉汽車(chē)
【關(guān)于特斯拉】特斯拉（Tesla）是一家2003年創(chuàng)立于美國(guó)硅谷的電動(dòng)汽車(chē)及能源公司， 2010年在納斯達(dá)克上市，產(chǎn)銷(xiāo)電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能板及儲(chǔ)能設(shè)備。特斯拉的CEO是被譽(yù)為“硅谷鋼鐵俠”的埃隆?馬斯克（Elon Musk），在這位傳奇人物的帶領(lǐng)下，特斯拉2021年8月首次上榜“世界500強(qiáng)”，截至此時(shí)在全球已銷(xiāo)售電動(dòng)汽車(chē)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，是全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量最高的公司。 2013年特斯拉正式進(jìn)入中國(guó)，從最初的進(jìn)口銷(xiāo)售到本地生產(chǎn)制造，再到整車(chē)出口歐洲和亞太，特斯拉帶動(dòng)了中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，順應(yīng)了從化石能源向清潔能源轉(zhuǎn)型的國(guó)家戰(zhàn)略方向，助力“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)。【工作在特斯拉】特斯拉的宏偉使命、互聯(lián)網(wǎng)基因和創(chuàng)業(yè)精神對(duì)國(guó)內(nèi)外頂尖科研人才和管理人才極具吸引力。根據(jù)國(guó)際著名的優(yōu)信咨詢(xún)（Universum）調(diào)查排名顯示，2019年度對(duì)美國(guó)工科生最具吸引力的企業(yè)是馬斯克創(chuàng)辦的美國(guó)太空探索公司Space X，其次是馬斯克領(lǐng)導(dǎo)的特斯拉公司，超越了谷歌、波音、蘋(píng)果、微軟、亞馬遜等眾多優(yōu)秀公司。在特斯拉，挑戰(zhàn)與包容并存，獨(dú)特的雇主品牌能夠讓你能獲得快速成長(zhǎng)和發(fā)展。你可以真正向官僚主義說(shuō)不，有溫度的工作氛圍與薪酬福利體系將一直為你護(hù)航。“第一性原理”的思維方式已融入每位特斯拉人的日常工作中：獨(dú)立思考，拒絕人云亦云與經(jīng)驗(yàn)主義；直擊要害，回歸本源攻克核心課題；效率為先，最大化提高資源利用率。歡迎加入我們，和一群最優(yōu)秀的人一起，加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變！更多公司信息，歡迎關(guān)注特斯拉官方微博、微信公眾號(hào)“特斯拉Tesla”。更多招聘信息，歡迎關(guān)注視頻號(hào)和微信公眾號(hào)“特斯拉招聘”。【安全提示】在任何情況下，無(wú)論是招聘正式員工還是實(shí)習(xí)生，特斯拉中國(guó)均不會(huì)向候選人收取任何費(fèi)用、扣押居民身份證或其他證件，也不會(huì)要求候選人提供擔(dān)保或者以任何其他名義向候選人收取財(cái)物。特斯拉中國(guó)從未授權(quán)任何第三方招聘平臺(tái)以任何名義向候選人收取費(fèi)用或開(kāi)展求職輔導(dǎo)、授課或進(jìn)行崗前培訓(xùn)。在此特別提醒所有的有意向應(yīng)聘特斯拉中國(guó)在招崗位的求職者選擇正規(guī)的招聘渠道，謹(jǐn)防個(gè)人財(cái)產(chǎn)損失或權(quán)利損害。特斯拉中國(guó)保留追究以特斯拉招聘為名而從中牟取不法利益的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任的權(quán)利。
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