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教育背景
- 機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷優(yōu)先。這能讓銷(xiāo)售人員更好地理解機(jī)械產(chǎn)品的原理、性能和應(yīng)用場(chǎng)景，在銷(xiāo)售過(guò)程中更專(zhuān)業(yè)地講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
工作經(jīng)驗(yàn)
- 有3-5年機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者為佳。優(yōu)先考慮具有機(jī)械銷(xiāo)售如破碎機(jī)、熔爐、除塵設(shè)備、廢鋼、廢鋁行業(yè)所用設(shè)備的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，熟悉機(jī)械銷(xiāo)售流程，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟進(jìn)、訂單成交等環(huán)節(jié)，了解機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售周期和特點(diǎn)。
銷(xiāo)售技能
- 熟練掌握各種銷(xiāo)售技巧，如客戶(hù)需求挖掘、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)、談判技巧和異議處理。能夠根據(jù)客戶(hù)的具體情況，靈活運(yùn)用銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 有出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，懂得如何尋找潛在客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，比如利用行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
產(chǎn)品知識(shí)
- 對(duì)機(jī)械產(chǎn)品有深入了解，包括產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、性能參數(shù)、使用范圍等。并且熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，以便在銷(xiāo)售中突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
溝通能力
- 具備優(yōu)秀的溝通能力，包括口頭表達(dá)清晰流暢、書(shū)面溝通準(zhǔn)確規(guī)范。能夠與不同類(lèi)型的客戶(hù)（如企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人、技術(shù)工程師等）建立良好的關(guān)系，有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息。
團(tuán)隊(duì)合作
- 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門(mén)協(xié)同工作。例如，在客戶(hù)需要技術(shù)解決方案或售后服務(wù)時(shí)，及時(shí)和相關(guān)部門(mén)溝通，為客戶(hù)及時(shí)解決問(wèn)題。