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【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品特點以及年度經(jīng)營目標(biāo)，深度市場分析，挖掘空白和存量市場需求，并制定年度、季度、月度銷售策略；
2、參與公司大客戶銷售業(yè)績目標(biāo)的制訂，制定大客戶的開發(fā)策略和銷售方案，并根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，并確保部門目標(biāo)的達(dá)成；
3、根據(jù)銷售模型進(jìn)行銷售渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)開展大客戶業(yè)務(wù)渠道的拓展，組織管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，開拓新的大客戶業(yè)務(wù)渠道及范圍；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好所管轄區(qū)域的客戶關(guān)系管理及客戶開發(fā)工作，制定大客戶對接流程，挖掘產(chǎn)品特點與用戶痛點，持續(xù)為全國餐飲客戶提供整體解決方案；
5、協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶；
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，整合營銷渠道，提高產(chǎn)品銷售效率；
7、跨部門溝通協(xié)調(diào)，共同創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)化運(yùn)作模式。
【任職資格】
1、5年以上餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)同崗位經(jīng)驗，復(fù)合型調(diào)味料同崗位者優(yōu)先；
2、30-45歲，大專以上學(xué)歷，具有良好的溝通及管理技巧，能有效激勵員工達(dá)成目標(biāo)；
3、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、執(zhí)行力、客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作意識；
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，充分調(diào)動、開發(fā)銷售團(tuán)隊潛能。