職位描述
膠黏劑大客戶維護(hù)工業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
一、主要崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司業(yè)績要求，制訂和分解大客戶年度及月度銷售計(jì)劃，并達(dá)成年度銷售和回款目標(biāo)；
2.根據(jù)年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行大客戶老點(diǎn)維護(hù)和新點(diǎn)開發(fā)；
3.根據(jù)大客戶開發(fā)實(shí)際情況發(fā)掘經(jīng)銷商，并進(jìn)行合作計(jì)劃的溝通與管理；
4.根據(jù)開發(fā)大客戶、經(jīng)銷商的需要，及時(shí)組織舉辦客戶交流、經(jīng)銷商培訓(xùn)，深化公司與大客戶/經(jīng)銷商的長期客情關(guān)系；
5.根據(jù)大客戶、經(jīng)銷商拜訪情況及時(shí)反饋市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)等信息；
6.根據(jù)市場(chǎng)/大客戶情況經(jīng)調(diào)查總結(jié)后，及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。
二、任職資格：
1.教育水平：30-40歲，本科及以上學(xué)歷，理工科背景；
2.資歷經(jīng)驗(yàn)：二年以上膠粘劑行業(yè)大客戶開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
3.性格特質(zhì): 勤懇自律、有決斷力、說服力強(qiáng)，能進(jìn)行目標(biāo)導(dǎo)向的自我激勵(lì)。
4.熟悉粘合劑行業(yè)，具有豐富的大客戶成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
5.優(yōu)秀的分析判斷和表達(dá)能力,可以清晰明確的傳遞上下級(jí)及客戶內(nèi)外部信息；
6.良好的溝通技巧及人際交往能力,親和力強(qiáng)；
7有全局思維和市場(chǎng)意識(shí)，良好的組織協(xié)調(diào)能力，能統(tǒng)籌策劃重大客戶的長周期開發(fā)。
1.根據(jù)公司業(yè)績要求，制訂和分解大客戶年度及月度銷售計(jì)劃，并達(dá)成年度銷售和回款目標(biāo)；
2.根據(jù)年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行大客戶老點(diǎn)維護(hù)和新點(diǎn)開發(fā)；
3.根據(jù)大客戶開發(fā)實(shí)際情況發(fā)掘經(jīng)銷商，并進(jìn)行合作計(jì)劃的溝通與管理；
4.根據(jù)開發(fā)大客戶、經(jīng)銷商的需要，及時(shí)組織舉辦客戶交流、經(jīng)銷商培訓(xùn)，深化公司與大客戶/經(jīng)銷商的長期客情關(guān)系；
5.根據(jù)大客戶、經(jīng)銷商拜訪情況及時(shí)反饋市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)等信息；
6.根據(jù)市場(chǎng)/大客戶情況經(jīng)調(diào)查總結(jié)后，及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。
二、任職資格：
1.教育水平：30-40歲，本科及以上學(xué)歷，理工科背景；
2.資歷經(jīng)驗(yàn)：二年以上膠粘劑行業(yè)大客戶開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
3.性格特質(zhì): 勤懇自律、有決斷力、說服力強(qiáng)，能進(jìn)行目標(biāo)導(dǎo)向的自我激勵(lì)。
4.熟悉粘合劑行業(yè)，具有豐富的大客戶成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
5.優(yōu)秀的分析判斷和表達(dá)能力,可以清晰明確的傳遞上下級(jí)及客戶內(nèi)外部信息；
6.良好的溝通技巧及人際交往能力,親和力強(qiáng)；
7有全局思維和市場(chǎng)意識(shí)，良好的組織協(xié)調(diào)能力，能統(tǒng)籌策劃重大客戶的長周期開發(fā)。
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工作地點(diǎn)
深圳市人民政府
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鎧博新材料(天津)有限公司鎧博新材料（天津）有限公司位于國家級(jí)開發(fā)區(qū)天津西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2014年，是一家專注于高性能工程膠粘劑研究生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。作為國內(nèi)較早從事膠粘劑產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一，鎧博專注于工業(yè)領(lǐng)域粘接與密封先進(jìn)材料的研究與開發(fā)：致力于汽車、電子電器、新能源、軌道交通等裝備制造的密封與粘接研究；同時(shí)為電力、冶金、石化、工程機(jī)械等行業(yè)解決密封、粘接、防護(hù)等問題；面向客戶提供工程膠粘劑產(chǎn)品的同時(shí)，也為其提供個(gè)性化系統(tǒng)性的粘接解決方案。鎧博按照ISO9001管理體系對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化管理，具有完善的企業(yè)發(fā)展、技術(shù)研究、質(zhì)量管理、市場(chǎng)開拓和售后服務(wù)體系。公司重視技術(shù)研發(fā)，注重產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，研究涉及硅橡膠、瞬干膠、結(jié)構(gòu)膠、厭氧膠、UV膠、環(huán)氧修補(bǔ)劑等多領(lǐng)域多學(xué)科。我們擁有一支年輕、敏銳、朝氣蓬勃、充滿激情且志向遠(yuǎn)大的團(tuán)隊(duì)，注重市場(chǎng)培育、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合的部署，通過技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。鎧博自成立以來，年復(fù)合增長率在150%以上，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ墓こ棠z粘劑企業(yè)。公司創(chuàng)始人深耕工程膠粘劑領(lǐng)域幾十年，有著豐厚的工程膠粘劑專業(yè)知識(shí)和獨(dú)到的市場(chǎng)洞察能力。鎧博秉承“博學(xué)多材，智造連接”的理念，在科技化時(shí)代背景下，執(zhí)著追求技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)卓越，不斷滿足客戶對(duì)工程膠粘劑功能的更高要求。公司產(chǎn)品涵蓋工程膠粘劑硅橡膠、環(huán)氧膠、丙烯酸酯膠和聚氨酯膠四大門類；產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、電子電器、汽車、軌道交通、新能源、工程機(jī)械、電力、冶金及船舶制造過程。鎧博研發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新性解決了零部件的粘接、密封、導(dǎo)電或絕緣、導(dǎo)熱或隔熱等應(yīng)用難題。策馬揚(yáng)鞭正當(dāng)時(shí)，矢志篤行立芳華，鎧博團(tuán)隊(duì)開拓進(jìn)取，砥礪前行。鎧博的發(fā)展壯大需要大量優(yōu)秀人才，我們熱切期望你的加入，共創(chuàng)美好未來。
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