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崗位職責(zé)：

負責(zé)轄區(qū)內(nèi)小學(xué)段教輔的渠道銷售。

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，整合現(xiàn)有渠道資源，制定轄區(qū)內(nèi)相應(yīng)學(xué)段教輔圖書渠道拓展與銷售策略，組建/管理銷售團隊，指導(dǎo)、激勵團隊完成銷售任務(wù)，確保轄區(qū)總目標(biāo)達成。

2.密切關(guān)注教輔行業(yè)市場動態(tài)，挖掘家長、學(xué)生與教師的需求，收集競品動態(tài)，分析市場趨勢，為產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷提供專業(yè)的建議和支持。

3.及時更新銷售思路和打法，帶領(lǐng)團隊開拓新的銷售渠道和客戶資源，督促渠道下沉，組織贈書，開展多種多樣的營銷推廣活動。

4.帶領(lǐng)團隊組建教師社群與家長社群，完成轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、教師信息的收集與維護，配合產(chǎn)品部門完成市場競品、渠道、營銷方案的調(diào)研，形成分析報告并進行銷售預(yù)測。

5.負責(zé)團隊建設(shè)與梯隊培養(yǎng)，打造戰(zhàn)斗力、進取心強的銷售團隊。

任職資格：

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，35周歲以下，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.具有3年以上圖書銷售或教培機構(gòu)銷售管理經(jīng)驗，熟悉教輔市場。有成功的銷售案例者優(yōu)先，且年齡、學(xué)歷可放寬。

3.具備強烈的目標(biāo)意識、市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。具有強悍的執(zhí)行力、敏銳的市場意識、數(shù)據(jù)分析能力，熟練操作辦公軟件。

4.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能與不同層次的客戶進行有效溝通。

5.具備較強的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和工作壓力。

該崗位需根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，服從全國區(qū)域調(diào)動。

福利待遇：

1. 有競爭力的薪資和績效獎金，依據(jù)據(jù)個人能力和業(yè)績發(fā)放。

u 年薪30萬—80萬。

u 月度基本薪資+績效考核+半年度考核獎+年度增量獎、超產(chǎn)獎+其他專項獎勵

2. 五險一金、帶薪年假、定期體檢等法定福利。

3. 豐富多彩的員工活動和團隊文化建設(shè)。

4. 提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，助力個人職業(yè)發(fā)展。