1. 業(yè)務開展:
1) 負責開展公司解決方案和產(chǎn)品的銷售工作,深入開拓目標市場;
2) 參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助項目交付實施以及售后服務;
3) 達成銷售目標和業(yè)績指標。
2. 客戶管理:
1) 負責客戶的營銷計劃和銷售過程,針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。
2) 維護客戶關系并拓展新的銷售商機,定期拜訪客戶,搜集有效信息并分析客戶需求,提出解決方案;
3) 精通公司相關業(yè)務,主導業(yè)務開展,制定具體客戶的銷售策略和實施方案,進行市場拓展,推動銷售機會逐步成熟。
3. 資源整合:
1) 獲取并提供資源信息,協(xié)助銷售總監(jiān)聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化聯(lián)盟合作,充分運用內(nèi)/外部資源。
4. 內(nèi)部管理:
1) 確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
2) 對負責的業(yè)務區(qū)的銷售回款負責。
崗位及任職要求:
1、 對銷售實戰(zhàn)工作充滿激情,樂觀,性格外向,個性積極主動,擅于溝通與維護關系,主動出擊和鎖定關鍵客戶;
2、 責任心及抗壓能力強,具備吃苦耐勞的品質(zhì),有挑戰(zhàn)高薪的信心和決心;
3、統(tǒng)招大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、電子信息或計算機相關專業(yè)背景;
4、 具有3年以上企業(yè)級市場的銷售經(jīng)驗,有通信或軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
5、 有較強的邏輯分析能力和協(xié)調(diào)能力,學習能力強,能快速接受新知識并能勝任客戶宣講工作;
6、 有企業(yè)策劃方案或定制服務類售前項目經(jīng)驗,從事過投標文件、技術文檔、解決方案、咨詢方案編寫工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
必須有相關經(jīng)驗,無經(jīng)驗勿擾!
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