職位描述
渠道銷(xiāo)售商務(wù)分銷(xiāo)
崗位職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。為大區(qū)整體業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、基于業(yè)務(wù)策略，制定責(zé)任市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃，跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)遴選及審核，重點(diǎn)客戶(hù)合作攻堅(jiān)并建立重點(diǎn)客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3、針對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合約簽署，管理監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)、應(yīng)收應(yīng)付等事務(wù)，規(guī)范分銷(xiāo)商合約行為，定期與客戶(hù)進(jìn)行回顧，確保按期達(dá)成合約銷(xiāo)售任務(wù)；
4、責(zé)任市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理的招聘與優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)日常管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力，并確保高執(zhí)行力；
5、執(zhí)行公司業(yè)務(wù)全流程管理機(jī)制，確保合規(guī)安全經(jīng)營(yíng)；
6、針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及分析，協(xié)助總部制定產(chǎn)品渠道策略。
2、基于業(yè)務(wù)策略，制定責(zé)任市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃，跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)遴選及審核，重點(diǎn)客戶(hù)合作攻堅(jiān)并建立重點(diǎn)客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3、針對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合約簽署，管理監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)、應(yīng)收應(yīng)付等事務(wù)，規(guī)范分銷(xiāo)商合約行為，定期與客戶(hù)進(jìn)行回顧，確保按期達(dá)成合約銷(xiāo)售任務(wù)；
4、責(zé)任市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理的招聘與優(yōu)化，團(tuán)隊(duì)日常管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力，并確保高執(zhí)行力；
5、執(zhí)行公司業(yè)務(wù)全流程管理機(jī)制，確保合規(guī)安全經(jīng)營(yíng)；
6、針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及分析，協(xié)助總部制定產(chǎn)品渠道策略。
任職要求
1、具有專(zhuān)科或本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或營(yíng)養(yǎng)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
1、具有8年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務(wù)分銷(xiāo)或醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，需擔(dān)任過(guò)大區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷，具有豐富團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場(chǎng)商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場(chǎng)情況，能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)客戶(hù)資源；
5、認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀(guān)，能創(chuàng)造崗位價(jià)值，并具備較強(qiáng)的抗壓能力；
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析的基礎(chǔ)能力；
7、演講及表達(dá)能力強(qiáng)，具有統(tǒng)籌客戶(hù)合作對(duì)接及獨(dú)立的商務(wù)談判能力；
8、具備團(tuán)隊(duì)員工的業(yè)務(wù)全流程全鏈路全場(chǎng)景培訓(xùn)能力；
9、能勝任因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的出差。
1、具有8年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務(wù)分銷(xiāo)或醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，需擔(dān)任過(guò)大區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷，具有豐富團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場(chǎng)商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場(chǎng)情況，能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)客戶(hù)資源；
5、認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀(guān)，能創(chuàng)造崗位價(jià)值，并具備較強(qiáng)的抗壓能力；
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析的基礎(chǔ)能力；
7、演講及表達(dá)能力強(qiáng)，具有統(tǒng)籌客戶(hù)合作對(duì)接及獨(dú)立的商務(wù)談判能力；
8、具備團(tuán)隊(duì)員工的業(yè)務(wù)全流程全鏈路全場(chǎng)景培訓(xùn)能力；
9、能勝任因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的出差。
工作地點(diǎn)
北京市大興區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣平大街2號(hào)
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華潤(rùn)潤(rùn)采醫(yī)藥(北京)有限公司華潤(rùn)潤(rùn)采醫(yī)藥（北京）有限公司隸屬于華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)是集藥品研發(fā)、制造和分銷(xiāo)為一體的企業(yè)集團(tuán)。2013年，華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到1036.5億元港幣、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1147.7億元港幣、凈利潤(rùn)53.3億元港幣，位居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前三強(qiáng)。華潤(rùn)醫(yī)藥的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)涵蓋藥品、醫(yī)療器械和保健產(chǎn)品的批發(fā)、物流配送、零售與供應(yīng)鏈增值服務(wù)。在醫(yī)院分銷(xiāo)、醫(yī)院藥品延伸服務(wù)(系統(tǒng)系集團(tuán)公司自主研發(fā))、現(xiàn)代物流配送等方面居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。華潤(rùn)潤(rùn)采醫(yī)藥（北京）有限公司（原北京市京新龍醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司），成立于2000年11月，2006年曾入選社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)藥品統(tǒng)一配送商。以經(jīng)營(yíng)藥品、保健品、中藥飲片、中藥材以及醫(yī)藥器械的批發(fā)和電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)，與8000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種過(guò)萬(wàn)種，2015年北京公司銷(xiāo)售收入22億元。公司現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心位于大興區(qū)大興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣平大街2號(hào)，總占地面積53287㎡，一期規(guī)劃總建筑面積為35127㎡，其中立體倉(cāng)庫(kù)約占地1833㎡，樓庫(kù)23294㎡及10000㎡的配套設(shè)施。可儲(chǔ)存14000個(gè)品規(guī)，31萬(wàn)箱藥品，每小時(shí)處理訂單條目數(shù)5000條，日均吞吐量達(dá)4萬(wàn)箱，可支持年銷(xiāo)售額50億元。公司地址：北京市大興區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廣平大街2號(hào)
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