崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,負(fù)責(zé)廣東省轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、維護(hù)工作,完成銷售任務(wù);貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、對區(qū)域市場和客戶進(jìn)行分析,基礎(chǔ)意向數(shù)據(jù)梳理,發(fā)現(xiàn)潛在需求,并持續(xù)有效跟進(jìn);
3、引導(dǎo)客戶需求,確定合格商機(jī):遞交項(xiàng)目方案,建議書,持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目公關(guān),建立客戶信任;
4、跟蹤客戶溝通,確認(rèn)報(bào)價(jià),并跟蹤報(bào)價(jià)執(zhí)行、開票和回款流程;
5、簽訂合同,進(jìn)行合同交接,對合同條款的分解和執(zhí)行進(jìn)程跟蹤;
6、維護(hù)長期客戶關(guān)系,客戶抱怨處理,跟蹤客戶回款及續(xù)約;
7、及時(shí)跟進(jìn)客戶履約情況,與客戶做好溝通及維修協(xié)調(diào)工作;
8、配合大區(qū)經(jīng)理和公司其他區(qū)域客戶關(guān)系工作,完成其他交代協(xié)助任務(wù)。
9、主導(dǎo)招標(biāo)流程,審核標(biāo)書,參加招投標(biāo);
10、客戶洽談簽訂合同,并持續(xù)跟蹤合同返回;
11、完成年度銷售指標(biāo);
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、管理、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備3-5年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn),有一定的市場開拓和維護(hù)能力,有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源優(yōu)先。
3、良好的溝通能力;有學(xué)習(xí)意愿,面臨問題時(shí)能積極尋求解決問題的方法;
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;虛心聽從別人的意見;
5、能適應(yīng)經(jīng)常性出差
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