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職位目的:

引領(lǐng)區(qū)域供冷行業(yè)市場發(fā)展，成為該行業(yè)的專家型銷售，執(zhí)行公司的銷售計劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。

主要職責(zé):

1. 確保所在區(qū)域的區(qū)域供冷行業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)區(qū)域主要有東區(qū)，包括江浙滬皖贛閩。

2. 負(fù)責(zé)區(qū)域供冷及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場，洞察商機(jī)，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。

3. 與區(qū)域供冷行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)者建立緊密的關(guān)系，如終端用戶、設(shè)計院、顧問及承包商等。

4. 拓展新經(jīng)銷商，并且評估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。

5. 負(fù)責(zé)項目的合理化方案、報價、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。

6. 做好每周工作報告及每月的銷售總結(jié)，并及時匯報給上級。

7. 匯同市場部和應(yīng)用團(tuán)隊，創(chuàng)建合適的營銷材料和市場營銷活動，強(qiáng)化BAC在區(qū)域供冷行業(yè)市場的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。

8. 與工程部、市場部及客戶服務(wù)團(tuán)隊保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗和滿意度。

任職要求

1. 暖通、熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機(jī)械工程專業(yè)等相近的學(xué)士學(xué)位及以上。

2. 優(yōu)先考慮有從事過區(qū)域供冷行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設(shè)備）相關(guān)聯(lián)的銷售或技術(shù)人員，如有蓄能系統(tǒng)的經(jīng)驗更好。

3. 在區(qū)域供冷行業(yè)至少有3年以上扎實的銷售或市場經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源，尤其在區(qū)域供冷、軌道交通、醫(yī)院及機(jī)場等，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)設(shè)計院、顧問公司、承包商及冷水機(jī)組等相關(guān)聯(lián)廠家或經(jīng)銷商有良好資源，有確實的引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長的記錄及實際項目的落地實施。

4. 對區(qū)域供冷行業(yè)的主要技術(shù)有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。

5. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。

6. 具備自我激勵和獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力，同時也有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作的意識，還有較好的同理心和奉獻(xiàn)精神。

7. 勇于承擔(dān)公司賦予的各項責(zé)任，并能出色完成，贏得大家的信任。